Merită Google Shopping dacă lanțurile au același produs mai ieftin?+
Da, dacă nu te bați doar pe preț. Shopping-ul arată cine are modelul, mărimea și livrarea, iar pasionatul care caută pe cod alege și după stoc, serviciu și încredere. Nu împingem produsele la care pierzi la preț; împingem produsele unde ești competitiv și specificațiile pe care ceilalți nu le scriu.
Cât de devreme pornim înaintea sezonului?+
Estimarea noastră: cu 4-6 săptămâni înaintea vârfului tău. La biciclete în februarie, la ski în septembrie-octombrie, la camping în martie-aprilie. Atunci se face documentarea și lista de modele; dacă apari abia în vârf, omul și-a ales deja magazinul.
Pot face reclamă la echipament de vânătoare, la cuțite sau la airsoft?+
La îmbrăcăminte și la accesoriile care nu fac parte din armă, da (pe Meta doar 18+, iar în Shopping vânătoarea nu ajunge la minori). La arme, muniție, lunete, markere de paintball și arme BB, nu. Cuțitele obișnuite merg pe Google, dar nu cele de luptă sau cu deschidere asistată; pe Meta nu trece niciun cuțit care nu e de bucătărie, deci le scoatem din feedul de Meta.
Merge TikTok pentru o bicicletă de 8.000 de lei?+
Nu vinde bicicleta din primul clip, dar face omul s-o caute. La produsele mari, TikTok și Reels lucrează la declic și la încredere (testul pe teren, specialistul care explică), iar vânzarea se închide de obicei pe Google. Consumabilele și accesoriile se pot vinde și direct din video.
Avem 15.000 de produse cu descrierile copiate de la producător. De unde începem?+
Din feed, nu din site: titlurile produselor care vând și ale celor cu cerere în sezonul următor, apoi fișele categoriilor cu cea mai mare marjă. Nu punem nicio specificație care nu e deja în datele produsului: ce lipsește se adaugă întâi acolo, din fișa tehnică a producătorului.
Ce facem cu stocul rămas la final de sezon fără să ne stricăm prețul?+
Îl identificăm devreme: produsele de sezon care nu se mișcă primesc buget înainte de finalul sezonului, nu după. Ce rămâne se vinde la promoție sau la soldare doar în condițiile legii, cu prețul de referință corect și pe un public separat, ca reducerea să nu devină prețul așteptat anul viitor.
Am și magazin fizic. Cum știu dacă reclamele aduc oameni în magazin?+
Numărăm ce se poate număra cinstit: apelurile, indicațiile de drum, mesajele și afișările inventarului local, disponibil în România. Google nu raportează în România vizitele din magazin, deci nu-ți arătăm o cifră de „vizite” pe care platforma n-o măsoară aici.
De ce ținte diferite pe biciclete și pe consumabile?+
Pentru că au marje și transport diferite. În exemplul din calculator, consumabilele de pescuit (coș de 380 de lei, marjă 35%) ies la echilibru pe la ROAS 4,5, iar o bicicletă de 4.500 de lei cu marjă 22% abia pe la 6,6. Același ROAS de 5 e profit la fir și pierdere la bicicletă.