Firme IT și outsourcing
Vreau diagnosticul
Pentru firme IT, integratori și outsourcing

Firme IT și outsourcing: clienți noi, nu doar din recomandări.

Pentru firmele care vând proiecte, oameni și mentenanță: te punem pe lista scurtă a clientului înainte să-ți scrie și măsurăm până la contract.

Fig. 01 · Piața 13,2% dintre firmele din România cu cel puțin 10 angajați aveau specialiști IT angajați în 2024 (UE: 20,1%)
Public · Eurostat · 2024
Pe scurt
  1. Newark Digital face promovare în România pentru firme IT, integratori și outsourcing: Google Ads, SEO și GEO, Meta, TikTok și video scurt.
  2. În 2024, doar 13,2% dintre firmele din România cu cel puțin 10 angajați aveau specialiști IT angajați, față de 20,1% în UE (Eurostat).
  3. Separăm cererile de ofertă de CV-uri și judecăm canalele pe oferte și contracte, nu pe formulare.
Ca să-ți vorbim pe limba ta
Cine ești?
Unde sunt clienții tăi?
Alege rolul și mărimea: scoatem în față ce contează pentru tine. Ai ales: fondatorul unei firme de outsourcing, toată românia. Am scos în față, mai jos, ce contează pentru tine.
Pentru cine

O firmă IT vinde ore de om, iar ora nevândută nu se mai recuperează. Vânzarea de azi umple banca de mâine.

Poate te întrebi:

Toți clienții noștri au venit prin cineva. Merge, până când un client mare taie bugetul și mă trezesc cu șase oameni pe bancă în aceeași lună.

Ce te ține pe loc✕Depind de doi-trei clienți; când unul reduce echipa, banca se umple peste noapte.✕Site-ul spune „soluții software complete”, ca sute de alte profiluri românești.✕Vânzarea durează luni, deci banca de peste două luni trebuia vândută azi, când e plin de livrare.
Ce construim pentru tinePrezență pe o singură piață externă, în limba ei, pe căutările de furnizor și în răspunsurile AI.Pagini pe tehnologie și pe industria clientului, plus studii de caz scrise cu inginerii.Cererile, ofertele și contractele întoarse în Google Ads, ca să vezi ce sursă aduce contracte.
Te uiți la: săptămâni-om libere peste 8 săptămâni, cereri calificate, valoarea ofertată
Primul pas · un singur orașSearch local pe servicii și declanșatori, pagina cu preț pe număr de stații, cererile separate de CV-uri din prima zi.
Primul pas · toată RomâniaSearch național pe declanșatori, etapele din CRM importate, remarketing pe comitet și articole verificate despre NIS2.
Primul pas · o piață externăO singură țară la început, cu Search, pagini și GEO în limba cumpărătorului și inginerii la vedere.
Raportul obișnuit✕Afișări✕Clicuri✕CTR✕CPC
Raportul nostru
Cereri calificateCererile de ofertă de la firme de mărimea potrivită, fără CV-uri, oferte de colaborare și spam.Cum se măsoară · conversii separate pe formular, cu întrebările de calificare
Valoarea ofertatăSuma ofertelor trimise în luna respectivă, pe fiecare sursă care a adus cererea.Cum se măsoară · etapa „ofertat” din CRM, cu valoarea și sursa păstrate
Rata ofertă spre contractDin ofertele trimise, câte s-au semnat, pe sursă, citite după ciclul tău de vânzare.Cum se măsoară · etapele din CRM importate în Google Ads
Cost pe contractCât a costat în reclame un contract semnat, pe fiecare canal, nu un formular completat.Cum se măsoară · cheltuiala pe canal împărțită la contractele cu sursa păstrată
Piața

Aproape nouă firme din zece, de la 10 angajați, n-au om de IT. Te cumpără patronul, nu un director IT.

13,2%dintre firmele din România cu cel puțin 10 angajați aveau specialiști IT angajați în 2024 (UE: 20,1%)Public · Eurostat · 2024 ↗
45.187de firme de programare și consultanță IT (CAEN 62) în România în 2024, cu 4 oameni pe firmă, în mediePublic · Eurostat · 2024 ↗
11,52 mld. €au exportat România în servicii de telecomunicații, informatică și informații în 2025 (provizoriu)Public · Eurostat · 2025 ↗
48,1%dintre firmele din România (10+ angajați) își fac backup într-o locație separată în 2024 (UE: 79,2%)Public · Eurostat · 2024 ↗
Drumul clientului

Lista scurtă se face înainte ca firma să-ți scrie. Apoi oferta tace luni de zile.

01

Declanșatorul

câteva zile · estimare
Ce scrie în Google aici:mentenanta it bucurestiaudit securitate cibernetica obligatoriunis2 romania registration
Clientul tău

Omul nostru de IT a plecat, iar serverul din birou a căzut a doua zi. Caut pe Google o firmă de mentenanță din oraș chiar în seara asta.

Unde se pierde

Firma IT apare doar la căutarea numelui ei, iar pagina generică de „servicii IT” nu spune nimic despre problema omului.

Ce construim

Search pe declanșatori și pe servicii + oraș, cu negative pentru joburi și produse de consum, plus câte o pagină-răspuns pe declanșator.

Ce verificăm întâi: Dacă există pagini și campanii pe declanșatorii reali: NIS2, plecarea omului de IT, casele de marcat.
02

Lista scurtă

una-două săptămâni · estimareMomentul rolului tău
Ce scrie în Google aici:servicii it pentru firme micioutsourcing it support
Clientul tău

Întreb un coleg, mă uit pe Clutch și întreb ChatGPT ce firmă de mentenanță din Cluj ia 30 de calculatoare. Rămân cu trei nume.

Unde se pierde

Firma n-are nicio urmă publică în afara site-ului: niciun studiu de caz, nicio apariție în presă, profilul din director gol.

Prins de: Monitorul · linkuri trecute în nofollow sau articole redirecționate
Ce construim

Paginile pe tehnologie și pe industria clientului, entitatea firmei aceeași peste tot, advertoriale în presa de business și tehnică.

Ce verificăm întâi: Ce răspund asistenții AI la întrebările de alegere și dacă linkurile din articolele plătite mai trăiesc.
03

Verificarea

câteva zile · estimare
Ce scrie în Google aici:mentenanta it preturiaudit securitate cibernetica pret
Clientul tău

Intru pe site și caut trei lucruri: cine o să-mi lucreze, ce au mai făcut pentru o firmă ca a mea și măcar un ordin de mărime al prețului.

Unde se pierde

„Solicită o ofertă” fără niciun preț, poze de stoc cu oameni în costum și certificări pomenite fără document.

Ce construim

Clipuri scurte cu inginerii, scenarii de preț pe pagini (pe stații, pe om și lună) și formularul care întreabă ce vinde clientul.

Ce verificăm întâi: Dacă paginile de servicii au scenarii de preț, oameni reali și afirmații tehnice care se pot dovedi.
04

Cererea

în aceeași zi · estimare
Clientul tău

Completez formularul și vreau să-mi răspundă azi cineva tehnic, nu un vânzător care „revine cu informații”.

Unde se pierde

Formularul adună cereri, CV-uri și spam, iar contul le numără pe toate ca lead; reclamele învață să aducă candidați.

Ce construim

Conversii separate pentru cerere, CV și parteneriat, formulare diferite pentru vânzare și carieră, etapele din CRM importate.

Ce verificăm întâi: Ce se numără drept conversie în cont și dacă cererea de ofertă e separată de aplicarea la job.
05

Comitetul

luni de zile · estimare
Clientul tău

Oferta voastră e la financiar și la juridic. Șeful tehnic n-a fost la prima discuție și nu știe cine sunteți.

Unde se pierde

Firma IT tace între ofertă și decizie, iar concurentul trimite între timp un studiu de caz și o invitație.

Ce construim

Remarketing pe rol (costul total pentru financiar, arhitectura pentru tehnic, riscul pentru conducere) și articole pe obiecțiile reale.

Ce verificăm întâi: Dacă cei care au văzut oferta sau paginile de servicii primesc ceva după, câte un material pentru fiecare rol.
06

Extinderea

primele 3 luni · estimare
Clientul tău

După primele trei luni văd dacă livrați ce ați promis. Dacă da, mai adaug doi oameni și vă recomand unui coleg.

Unde se pierde

Clientul de mentenanță nu știe că faci și securitate, iar clientul mulțumit nu e întrebat niciodată de un studiu de caz.

Ce construim

Campanii către clienții existenți pe celelalte servicii și studiile de caz scrise cu acordul lor, publicate pe site și în presă.

Ce verificăm întâi: Dacă clienții existenți află de celelalte servicii și dacă ai acordul scris pentru vreun studiu de caz.
↑ Înapoi la 01: drumul se reia
Începe diagnosticul →
Anul tău

Un proiect se decide în luni, dar se pierde într-o săptămână. Cea în care ai tăcut după ofertă.

CICLUL UNUI PROIECT · LUNI, ESTIMAREExemplu ilustrativ
ACUM
ianfebmaraprmaiiuniulaugsepoctnoidec
Înainte de nevoieian-febCe faci: Clientul încă nu caută: are serverul vechi și omul de IT pe picior de plecare.Ce construim: Paginile pe declanșatori, articolele verificate și profilul public, gata dinainte.
Lista scurtămarCe faci: Caută problema, întreabă un coleg și ChatGPT și rămâne cu trei-cinci nume.Ce construim: Search pe declanșator și prezența în răspunsurile AI pe întrebările de alegere.
Cererea și ofertaaprCe faci: Răspunzi în aceeași zi, cu cineva tehnic, și trimiți oferta.Ce construim: Cererea separată de CV-uri și etapa „ofertat” importată în Google Ads.
Comitetulmai-augCe faci: Oferta circulă la financiar, juridic și tehnic, luni la rând, fără niciun semn.Ce construim: Remarketing pe rol: costul total, arhitectura, riscul, cât durează decizia.
Prea târziusepCe faci: Cine a tăcut după ofertă află că s-a semnat cu altcineva.Ce construim: Nimic nu mai repară tăcerea; o previne doar contactul ținut cald din luna a patra.
Primele trei lunioct-decCe faci: Clientul judecă livrarea și decide dacă extinde echipa sau adaugă un serviciu.Ce construim: Campaniile către clienții existenți și studiul de caz cerut cu acord scris.
Estimare pe luni: ce construiește o firmă IT înainte ca un client să aibă nevoie, declanșatorul și lista scurtă, cererea, comitetul care ține luni, luna în care e prea târziu și primele trei luni de contract.
Ce construim

„Soluții IT complete” scrie pe sute de site-uri românești. Cumpărăm doar declanșatorii și nișa ta.

Google AdsPrincipalDeclanșatorul · Cererea · Comitetul · ExtindereaSearch pe declanșatori și pe servicii + oraș, cu negative pentru joburi și pentru suportul la produse de consum, pe care Google nu-l acceptă. Etapele din CRM importate, ca licitarea să caute cereri care devin oferte. campaniile Google Ads pe declanșatori și servicii
SEO & GEOPrincipalDeclanșatorul · Lista scurtă · Verificarea · Comitetul · ExtindereaO pagină pe serviciu și pe declanșator, cu scenarii de preț, entitatea firmei aceeași peste tot și advertoriale în presa de business, ca să ajungi pe lista scurtă din Google și din asistenții AI. paginile de servicii și prezența în răspunsurile AI
Short VideoPrincipalVerificareaInginerii tăi la cameră: ce verificăm la un audit, cum arată primele două săptămâni de proiect. Clipurile pentru angajare merg separat, cu „o zi la noi”. clipurile cu inginerii și cele pentru angajare
Meta AdsAjutăVerificarea · Cererea · Comitetul · ExtindereaRemarketing pe rol pentru comitet și campanii către clienții existenți. Anunțurile de angajare rulează separat, în categoria specială de angajare, fără vârstă sau gen. remarketingul Meta pe comitet și anunțurile de angajare
ChatGPT AdsAjutăLista scurtăReclame pe întrebările de alegere („ce firmă de mentenanță IT”, „ce integrator pentru”), ca test. Încadrarea serviciilor IT o confirmăm la deschiderea contului; joburile nu se pot promova aici. ChatGPT Ads pe întrebările de alegere
TikTok AdsAjutăVerificareaClipurile care merg organic, rulate ca Spark Ads, mai ales pentru angajarea de juniori și de vorbitori de limbi străine la call center. Vânzarea către firme o măsurăm tot în cereri calificate. campaniile TikTok pentru angajare și clipuri
Regulile

NIS2 a creat cerere nouă, dar și cuvinte pe care nu le poți scrie. Primul dintre ele: „certificat”.

CodTemeiulCe înseamnă aici
R/01TEH-IT-03 ↗Scriem „te ajutăm să-ți îndeplinești obligațiile NIS2”. „Audit NIS2” apare doar dacă auditorii au atestat DNSC valabil.
R/02TEH-IT-01 ↗Reparațiile pentru persoane fizice se promovează ca service local, fără „asistență pentru Windows” sau pentru o imprimantă anume.
R/03TEH-IT-07 ↗Nu trimitem cold email și nu cumpărăm liste: în România, emailul comercial cere acord și când destinatarul e o firmă.
R/04TEH-IT-05 ↗Anunțul de angajare cere competențe, nu vârstă sau gen; pe Meta rulează în categoria specială de angajare.
Pagina explică regulile, nu ține loc de consultanță juridică. Verificat la 4 noi 2026.
Pe dinăuntru

Dovada publică a unei firme IT poate dispărea tăcut. Monitorul o verifică în locul tău.

Monitorulalerte · advertoriale IT, exempluExemplu ilustrativ
Regula: nicio alertă dintr-o singură observație
Exemplu ilustrativ: bara de stare a linkurilor din advertorialele unei firme IT fictive și trei alerte: un link trecut în nofollow, un articol redirecționat spre prima pagină, o publicație care nu răspunde. Publicațiile sunt fictive.
Ce înseamnă pentru o firmă IT
T/01Neverificabil nu înseamnă mortDacă o publicație ne blochează sau nu răspunde, linkul primește „neverificabil” și îl verifică un om, nu „mort”.
T/02Nicio alertă dintr-o observațieO schimbare devine alertă abia când o a doua verificare, în altă zi, vede același lucru.
T/03Ce înseamnă pentru o firmă ITArticolul din presa de business e una dintre puținele urme publice pe care le citesc cumpărătorul și asistenții AI.
Cât costă

Cât costă reclamele pentru firme IT și integratori. Spus înainte să întrebi.

Calculatorul · CPL pe contractValorile implicite: exemplu
Cereri necesare pe an67CPL maxim~5.400 lei cereri = contracte ÷ rată · CPL = contract pe an × rată
Onorariul nostru nu e aici: depinde de canalele pe care le alegi. Ți-l scriem în ofertă, cu luna 1 și lunar de la luna 2.
Ce nu promitem

Ce nu promitem firmelor IT și integratorilor. Și pe cine refuzăm.

Nu promitem conformitate NIS2 sau un certificat NIS2.Conformitatea e obligația firmei reglementate, iar auditul îl semnează un auditor atestat de DNSC. Noi facem vizibil serviciul tău, cu afirmații verificate.
Nu promitem contracte în prima lună.Cererile apar repede, dar o ofertă se semnează după ciclul tău de vânzare. Primul verdict pe surse îl dăm la 90 de zile, nu după 30.
Nu promitem că reclamele câștigă licitații publice.Dacă vinzi mai ales prin SEAP, reclamele te fac cunoscut, dar licitația o câștigă oferta. Îți spunem la diagnostic dacă merită bugetul.
Pe cine refuzăm✕Dacă vrei cold email pe o listă cumpărată: amenda ANSPDCP costă mai mult decât orice contract adus așa.✕Dacă vrei logo-urile clienților pe site fără acordul lor scris: clauza de confidențialitate se încalcă prima.✕Dacă vrei reclame care sperie cu alerte false de sistem: Google le respinge, iar clientul tehnic le vede.Dacă ai trecut de asta, diagnosticul durează două minute →
Primele 90 de zile

Primele 90 de zile cu firme IT și integratori.

01 · S1-S2Citim Google Ads, GA4 și Search Console, vedem ce se numără ca lead (cereri, CV-uri, spam) și întrebăm asistenții AI ce răspund pe nișa ta.Primești: Lista scurgerilor în ordinea banilor și harta surselor care aduc cereri reale.
02 · S3-S4Alegem o piață și 2-3 servicii de vândut întâi, completăm calculatorul cu cifrele tale și lista studiilor de caz pentru care ceri acord.Primești: Planul pe trei luni, bugetul pe treaptă și lista paginilor de scris.
03 · S5-S10Întâi măsurarea: conversii separate, etapele din CRM importate. Apoi Search pe declanșatori, primele pagini și primele clipuri cu inginerii.Primești: Campaniile pornite, cererile separate de CV-uri, primele pagini publicate.
04 · S11-S12Primul raport cu decizii: cereri calificate, oferte trimise, valoarea ofertată și costul pe cerere calificată, pe fiecare sursă.Primești: Primul verdict pe surse; verdictul pe contracte vine după ciclul tău de vânzare.
Când vezi ceva · pe săptămâniEstimare, nu promisiune
Google Adssăpt. 1-3 · Primele cereri, separate de CV-uri și de spam
ChatGPT Adssăpt. 2-4 · Primele cereri din întrebările de alegere
SEO & GEOsăpt. 12-24 · Paginile pe declanșatori încep să apară în căutări
Google Adssăpt. 12-13 · Primul verdict pe sursele care aduc oferte
Linia verticală: ziua 90.
Diagnosticul

Diagnosticul pentru firma mea IT. Completat pe jumătate.

Te sunăm în aceeași zi lucrătoare. Nu trimitem newslettere.
Ce să pregătești→Acces de citire la contul Google Ads și la GA4→Un export din CRM: cereri, oferte, contracte, cu sursa, dacă îl ai→Ce vinzi întâi și unde: orașul, toată România sau o piață externă
Fișa de diagnostic · Firme IT și outsourcing9 nov 2026
Ce știm deja de la tineAlege rolul și mărimea sus, bifează ce recunoști în drum: fișa se completează singură.
Unde ești acum?
Ce vrei să crească?
Ce ți-am spune la telefon, pe scurt
01Formularul adună cereri, CV-uri și spam, iar contul le numără pe toate ca lead; reclamele învață să aducă candidați. Ne uităm întâi: ce se numără drept conversie în cont și dacă cererea de ofertă e separată de aplicarea la job.
02Bugetul pentru toată România: 8.000-25.000 lei / lună, după raționamentul de pe pagină.
03Nu promitem conformitate NIS2 sau un certificat NIS2.
Întrebări

Ce ne întreabă firme IT și integratori.

Pentru rolul tăuClienții noștri vin din recomandări. De ce am avea nevoie de marketing?+

Recomandările sunt cel mai bun canal până când doi clienți taie bugetul în același trimestru. Marketingul nu înlocuiește recomandarea, o face verificabilă: cel recomandat intră pe site, caută dovezi și te compară cu alți trei. Și aduce clienții pe care nu-i cunoaște nimeni din rețeaua ta.

Merită Google Ads pentru outsourcing, când clienții sunt în Germania sau în Suedia?+

Da, dacă alegi o singură piață și o tratezi în limba ei; nu, dacă împarți bugetul pe cinci țări. Clicurile sunt mai scumpe decât în România, deci contează filtrul din formular și importul ofertelor în cont. Pe termen lung, partea cea mai ieftină e SEO și GEO în engleză, pentru lista scurtă.

De ce nu faceți LinkedIn Ads?+

Pentru că nu e serviciul nostru și nu vrem să-l vindem pe jumătate. LinkedIn rămâne important, mai ales profilul fondatorului și al inginerilor. Dacă vrei LinkedIn Ads, lucrezi cu un specialist, iar noi legăm măsurarea, ca să vezi toate sursele în același loc.

Avem leaduri, dar jumătate sunt CV-uri și oferte de la freelanceri. Ce faceți cu asta?+

Separăm întâi măsurarea: cererea de ofertă, aplicarea la job și oferta de parteneriat devin conversii diferite, cu formulare diferite. Altfel reclamele învață din CV-uri și îți aduc mai mulți candidați. E primul lucru pe care îl verificăm la diagnostic.

Cât durează până vedem un contract?+

Primele cereri apar în primele săptămâni. Primul verdict pe surse îl dăm la 90 de zile; pe contracte, după ciclul tău de vânzare, care la proiecte ține luni. Mentenanța într-un oraș se semnează mai repede, echipele vândute în Germania mai încet. Îți spunem dinainte ce cifră urmărim în fiecare lună.

Putem face reclame la servicii NIS2?+

Da: e cerere nouă, creată de OUG 155/2024, iar oamenii o caută deja. Regulile sunt două: „audit” doar dacă auditorii au atestat DNSC și niciodată „certificat NIS2”, pentru că o asemenea certificare de produs nu există. Și fără frică: cifre publice, nu alerte false.

Inginerii noștri n-au timp să scrie. Cine scrie conținutul și cine verifică ce e tehnic?+

Îl scriem noi, dintr-o discuție de 30-45 de minute cu un inginer sau dintr-un clip filmat cu el. Afirmațiile tehnice și juridice primesc un steag de verificare umană, iar articolul nu pleacă până nu le confirmă cineva din echipa ta. Inginerul citește doar ce e marcat.

Am promis confidențialitate clienților mari. Cum facem studii de caz?+

Fie cu acordul scris al clientului, care de multe ori îl dă dacă vede textul înainte, fie anonimizat, cu cifrele pe care le aprobă și fără detalii care îl dau de gol. Nu publicăm niciun logo sau nume fără acord. Până atunci, pagina ta stă pe metodă, pe oameni și pe prețuri spuse.

↑ Înapoi la diagnostic
Industrii · Firme IT Pentru firme IT, integratori și outsourcing

Firme IT și outsourcing: clienți noi, nu doar din recomandări.

Pentru firmele care vând proiecte, oameni și mentenanță: te punem pe lista scurtă a clientului înainte să-ți scrie și măsurăm până la contract.

Vreau diagnosticul pentru firma mea IT → Cât costă reclamele ↓
Fig. 01 · Piața 13,2% dintre firmele din România cu cel puțin 10 angajați aveau specialiști IT angajați în 2024 (UE: 20,1%)
Public · Eurostat · 2024
Pe scurt
  1. Newark Digital face promovare în România pentru firme IT, integratori și outsourcing: Google Ads, SEO și GEO, Meta, TikTok și video scurt.
  2. În 2024, doar 13,2% dintre firmele din România cu cel puțin 10 angajați aveau specialiști IT angajați, față de 20,1% în UE (Eurostat).
  3. Separăm cererile de ofertă de CV-uri și judecăm canalele pe oferte și contracte, nu pe formulare.
■ Măsurat de noi■ Keyword PlannerPublic ↗EstimareExemplu ilustrativ
Ca să-ți vorbim pe limba ta Cine ești? Unde sunt clienții tăi?
Ai ales: fondatorul unei firme de outsourcing, toată românia. Am scos în față, mai jos, ce contează pentru tine.
Pentru cine

O firmă IT vinde ore de om, iar ora nevândută nu se mai recuperează. Vânzarea de azi umple banca de mâine.

Fondatorul unei firme de outsourcing Poate te întrebi:

Toți clienții noștri au venit prin cineva. Merge, până când un client mare taie bugetul și mă trezesc cu șase oameni pe bancă în aceeași lună.

Ce te ține pe loc✕Depind de doi-trei clienți; când unul reduce echipa, banca se umple peste noapte.✕Site-ul spune „soluții software complete”, ca sute de alte profiluri românești.✕Vânzarea durează luni, deci banca de peste două luni trebuia vândută azi, când e plin de livrare. Ce construim pentru tinePrezență pe o singură piață externă, în limba ei, pe căutările de furnizor și în răspunsurile AI.Pagini pe tehnologie și pe industria clientului, plus studii de caz scrise cu inginerii.Cererile, ofertele și contractele întoarse în Google Ads, ca să vezi ce sursă aduce contracte.
Primul pas · un singur orașSearch local pe servicii și declanșatori, pagina cu preț pe număr de stații, cererile separate de CV-uri din prima zi.
Primul pas · toată RomâniaSearch național pe declanșatori, etapele din CRM importate, remarketing pe comitet și articole verificate despre NIS2.
Primul pas · o piață externăO singură țară la început, cu Search, pagini și GEO în limba cumpărătorului și inginerii la vedere.
Cereri calificateCererile de ofertă de la firme de mărimea potrivită, fără CV-uri, oferte de colaborare și spam.
Valoarea ofertatăSuma ofertelor trimise în luna respectivă, pe fiecare sursă care a adus cererea.
Rata ofertă spre contractDin ofertele trimise, câte s-au semnat, pe sursă, citite după ciclul tău de vânzare.
Cost pe contractCât a costat în reclame un contract semnat, pe fiecare canal, nu un formular completat.
Piața

Aproape nouă firme din zece, de la 10 angajați, n-au om de IT. Te cumpără patronul, nu un director IT.

13,2%dintre firmele din România cu cel puțin 10 angajați aveau specialiști IT angajați în 2024 (UE: 20,1%)Public · Eurostat · 2024 ↗
45.187de firme de programare și consultanță IT (CAEN 62) în România în 2024, cu 4 oameni pe firmă, în mediePublic · Eurostat · 2024 ↗
11,52 mld. €au exportat România în servicii de telecomunicații, informatică și informații în 2025 (provizoriu)Public · Eurostat · 2025 ↗
48,1%dintre firmele din România (10+ angajați) își fac backup într-o locație separată în 2024 (UE: 79,2%)Public · Eurostat · 2024 ↗
Drumul clientului

Lista scurtă se face înainte ca firma să-ți scrie. Apoi oferta tace luni de zile.

  1. 04Cerereaîn aceeași zi, estimare
  2. 01Declanșatorulcâteva zile, estimare
  3. 03Verificareacâteva zile, estimare
  4. 02Lista scurtăuna-două săptămâni, estimare
  5. 06Extindereaprimele 3 luni, estimare
  6. 05Comitetulluni de zile, estimare
servicii it pentru firme micioutsourcing it support
Clientul tău

Întreb un coleg, mă uit pe Clutch și întreb ChatGPT ce firmă de mentenanță din Cluj ia 30 de calculatoare. Rămân cu trei nume.

Unde se pierdeFirma n-are nicio urmă publică în afara site-ului: niciun studiu de caz, nicio apariție în presă, profilul din director gol.
Ce construimPaginile pe tehnologie și pe industria clientului, entitatea firmei aceeași peste tot, advertoriale în presa de business și tehnică.
Începe diagnosticul →
Anul tău

Un proiect se decide în luni, dar se pierde într-o săptămână. Cea în care ai tăcut după ofertă.

CICLUL UNUI PROIECT · LUNI, ESTIMAREExemplu ilustrativ
Înainte de nevoie ian-febCe faci: Clientul încă nu caută: are serverul vechi și omul de IT pe picior de plecare.Ce construim: Paginile pe declanșatori, articolele verificate și profilul public, gata dinainte.
Lista scurtă marCe faci: Caută problema, întreabă un coleg și ChatGPT și rămâne cu trei-cinci nume.Ce construim: Search pe declanșator și prezența în răspunsurile AI pe întrebările de alegere.
Cererea și oferta aprCe faci: Răspunzi în aceeași zi, cu cineva tehnic, și trimiți oferta.Ce construim: Cererea separată de CV-uri și etapa „ofertat” importată în Google Ads.
Comitetul mai-augCe faci: Oferta circulă la financiar, juridic și tehnic, luni la rând, fără niciun semn.Ce construim: Remarketing pe rol: costul total, arhitectura, riscul, cât durează decizia.
Prea târziu sepCe faci: Cine a tăcut după ofertă află că s-a semnat cu altcineva.Ce construim: Nimic nu mai repară tăcerea; o previne doar contactul ținut cald din luna a patra.
Primele trei luni oct-decCe faci: Clientul judecă livrarea și decide dacă extinde echipa sau adaugă un serviciu.Ce construim: Campaniile către clienții existenți și studiul de caz cerut cu acord scris.
Estimare pe luni: ce construiește o firmă IT înainte ca un client să aibă nevoie, declanșatorul și lista scurtă, cererea, comitetul care ține luni, luna în care e prea târziu și primele trei luni de contract.
Ce construim

„Soluții IT complete” scrie pe sute de site-uri românești. Cumpărăm doar declanșatorii și nișa ta.

Google AdsPrincipalDeclanșatorul · Cererea · Comitetul · ExtindereaSearch pe declanșatori și pe servicii + oraș, cu negative pentru joburi și pentru suportul la produse de consum, pe care Google nu-l acceptă. Etapele din CRM importate, ca licitarea să caute cereri care devin oferte.campaniile Google Ads pe declanșatori și servicii →
SEO & GEOPrincipalDeclanșatorul · Lista scurtă · Verificarea · Comitetul · ExtindereaO pagină pe serviciu și pe declanșator, cu scenarii de preț, entitatea firmei aceeași peste tot și advertoriale în presa de business, ca să ajungi pe lista scurtă din Google și din asistenții AI.paginile de servicii și prezența în răspunsurile AI →
Short VideoPrincipalVerificareaInginerii tăi la cameră: ce verificăm la un audit, cum arată primele două săptămâni de proiect. Clipurile pentru angajare merg separat, cu „o zi la noi”.clipurile cu inginerii și cele pentru angajare →
Meta AdsAjutăVerificarea · Cererea · Comitetul · ExtindereaRemarketing pe rol pentru comitet și campanii către clienții existenți. Anunțurile de angajare rulează separat, în categoria specială de angajare, fără vârstă sau gen.remarketingul Meta pe comitet și anunțurile de angajare →
ChatGPT AdsAjutăLista scurtăReclame pe întrebările de alegere („ce firmă de mentenanță IT”, „ce integrator pentru”), ca test. Încadrarea serviciilor IT o confirmăm la deschiderea contului; joburile nu se pot promova aici.ChatGPT Ads pe întrebările de alegere →
TikTok AdsAjutăVerificareaClipurile care merg organic, rulate ca Spark Ads, mai ales pentru angajarea de juniori și de vorbitori de limbi străine la call center. Vânzarea către firme o măsurăm tot în cereri calificate.campaniile TikTok pentru angajare și clipuri →
Regulile

NIS2 a creat cerere nouă, dar și cuvinte pe care nu le poți scrie. Primul dintre ele: „certificat”.

R/01TEH-IT-03Scriem „te ajutăm să-ți îndeplinești obligațiile NIS2”. „Audit NIS2” apare doar dacă auditorii au atestat DNSC valabil.
R/02TEH-IT-01Reparațiile pentru persoane fizice se promovează ca service local, fără „asistență pentru Windows” sau pentru o imprimantă anume.
R/03TEH-IT-07Nu trimitem cold email și nu cumpărăm liste: în România, emailul comercial cere acord și când destinatarul e o firmă.
R/04TEH-IT-05Anunțul de angajare cere competențe, nu vârstă sau gen; pe Meta rulează în categoria specială de angajare.
Pagina explică regulile, nu ține loc de consultanță juridică. Verificat la 4 noi 2026.
Pe dinăuntru

Dovada publică a unei firme IT poate dispărea tăcut. Monitorul o verifică în locul tău.

MonitorulExemplu ilustrativ
alerte · advertoriale IT, exemplu
alertăa doua observațieancora_rel_schimbat
alertăa doua observațieredirect_homepage
alertăneverificabilnu putem verifica publicația
Regula: nicio alertă dintr-o singură observație
Exemplu ilustrativ: bara de stare a linkurilor din advertorialele unei firme IT fictive și trei alerte: un link trecut în nofollow, un articol redirecționat spre prima pagină, o publicație care nu răspunde. Publicațiile sunt fictive.
T/01Neverificabil nu înseamnă mortDacă o publicație ne blochează sau nu răspunde, linkul primește „neverificabil” și îl verifică un om, nu „mort”.
T/02Nicio alertă dintr-o observațieO schimbare devine alertă abia când o a doua verificare, în altă zi, vede același lucru.
T/03Ce înseamnă pentru o firmă ITArticolul din presa de business e una dintre puținele urme publice pe care le citesc cumpărătorul și asistenții AI.
Cât costă

Cât costă reclamele pentru firme IT și integratori. Spus înainte să întrebi.

CPL pe contractExempluCereri necesare pe an67CPL maxim~5.400 leicereri = contracte ÷ rată · CPL = contract pe an × rată
Onorariul nostru nu e aici: depinde de canalele pe care le alegi. Ți-l scriem în ofertă.
Ce nu promitem

Ce nu promitem firmelor IT și integratorilor. Și pe cine refuzăm.

Nu promitem conformitate NIS2 sau un certificat NIS2.Conformitatea e obligația firmei reglementate, iar auditul îl semnează un auditor atestat de DNSC. Noi facem vizibil serviciul tău, cu afirmații verificate.
Nu promitem contracte în prima lună.Cererile apar repede, dar o ofertă se semnează după ciclul tău de vânzare. Primul verdict pe surse îl dăm la 90 de zile, nu după 30.
Nu promitem că reclamele câștigă licitații publice.Dacă vinzi mai ales prin SEAP, reclamele te fac cunoscut, dar licitația o câștigă oferta. Îți spunem la diagnostic dacă merită bugetul.
Pe cine refuzăm ✕Dacă vrei cold email pe o listă cumpărată: amenda ANSPDCP costă mai mult decât orice contract adus așa.✕Dacă vrei logo-urile clienților pe site fără acordul lor scris: clauza de confidențialitate se încalcă prima.✕Dacă vrei reclame care sperie cu alerte false de sistem: Google le respinge, iar clientul tehnic le vede.
Primele 90 de zile

Primele 90 de zile cu firme IT și integratori.

  1. 01 · S1-S2Citim Google Ads, GA4 și Search Console, vedem ce se numără ca lead (cereri, CV-uri, spam) și întrebăm asistenții AI ce răspund pe nișa ta.Primești: Lista scurgerilor în ordinea banilor și harta surselor care aduc cereri reale.
  2. 02 · S3-S4Alegem o piață și 2-3 servicii de vândut întâi, completăm calculatorul cu cifrele tale și lista studiilor de caz pentru care ceri acord.Primești: Planul pe trei luni, bugetul pe treaptă și lista paginilor de scris.
  3. 03 · S5-S10Întâi măsurarea: conversii separate, etapele din CRM importate. Apoi Search pe declanșatori, primele pagini și primele clipuri cu inginerii.Primești: Campaniile pornite, cererile separate de CV-uri, primele pagini publicate.
  4. 04 · S11-S12Primul raport cu decizii: cereri calificate, oferte trimise, valoarea ofertată și costul pe cerere calificată, pe fiecare sursă.Primești: Primul verdict pe surse; verdictul pe contracte vine după ciclul tău de vânzare.
Când vezi ceva · estimareGoogle Adssăpt. 1-3 · Primele cereri, separate de CV-uri și de spamChatGPT Adssăpt. 2-4 · Primele cereri din întrebările de alegereSEO & GEOsăpt. 12-24 · Paginile pe declanșatori încep să apară în căutăriGoogle Adssăpt. 12-13 · Primul verdict pe sursele care aduc oferte
Diagnosticul

Diagnosticul pentru firma mea IT. Completat pe jumătate.

Pasul 1 din 4 Ce știm deja de la tine
Alege rolul și mărimea, bifează ce recunoști în drum.Unde ești acum?
Te sunăm în aceeași zi lucrătoare. Nu trimitem newslettere.
Întrebări

Ce ne întreabă firme IT și integratori.

Clienții noștri vin din recomandări. De ce am avea nevoie de marketing?+

Recomandările sunt cel mai bun canal până când doi clienți taie bugetul în același trimestru. Marketingul nu înlocuiește recomandarea, o face verificabilă: cel recomandat intră pe site, caută dovezi și te compară cu alți trei. Și aduce clienții pe care nu-i cunoaște nimeni din rețeaua ta.

Merită Google Ads pentru outsourcing, când clienții sunt în Germania sau în Suedia?+

Da, dacă alegi o singură piață și o tratezi în limba ei; nu, dacă împarți bugetul pe cinci țări. Clicurile sunt mai scumpe decât în România, deci contează filtrul din formular și importul ofertelor în cont. Pe termen lung, partea cea mai ieftină e SEO și GEO în engleză, pentru lista scurtă.

De ce nu faceți LinkedIn Ads?+

Pentru că nu e serviciul nostru și nu vrem să-l vindem pe jumătate. LinkedIn rămâne important, mai ales profilul fondatorului și al inginerilor. Dacă vrei LinkedIn Ads, lucrezi cu un specialist, iar noi legăm măsurarea, ca să vezi toate sursele în același loc.

Avem leaduri, dar jumătate sunt CV-uri și oferte de la freelanceri. Ce faceți cu asta?+

Separăm întâi măsurarea: cererea de ofertă, aplicarea la job și oferta de parteneriat devin conversii diferite, cu formulare diferite. Altfel reclamele învață din CV-uri și îți aduc mai mulți candidați. E primul lucru pe care îl verificăm la diagnostic.

Cât durează până vedem un contract?+

Primele cereri apar în primele săptămâni. Primul verdict pe surse îl dăm la 90 de zile; pe contracte, după ciclul tău de vânzare, care la proiecte ține luni. Mentenanța într-un oraș se semnează mai repede, echipele vândute în Germania mai încet. Îți spunem dinainte ce cifră urmărim în fiecare lună.

Putem face reclame la servicii NIS2?+

Da: e cerere nouă, creată de OUG 155/2024, iar oamenii o caută deja. Regulile sunt două: „audit” doar dacă auditorii au atestat DNSC și niciodată „certificat NIS2”, pentru că o asemenea certificare de produs nu există. Și fără frică: cifre publice, nu alerte false.

Inginerii noștri n-au timp să scrie. Cine scrie conținutul și cine verifică ce e tehnic?+

Îl scriem noi, dintr-o discuție de 30-45 de minute cu un inginer sau dintr-un clip filmat cu el. Afirmațiile tehnice și juridice primesc un steag de verificare umană, iar articolul nu pleacă până nu le confirmă cineva din echipa ta. Inginerul citește doar ce e marcat.

Am promis confidențialitate clienților mari. Cum facem studii de caz?+

Fie cu acordul scris al clientului, care de multe ori îl dă dacă vede textul înainte, fie anonimizat, cu cifrele pe care le aprobă și fără detalii care îl dau de gol. Nu publicăm niciun logo sau nume fără acord. Până atunci, pagina ta stă pe metodă, pe oameni și pe prețuri spuse.

Surse și revizie Actualizat la 9 noi 2026. Reguli verificate la 4 noi 2026.
  1. Eurostat, 2024 accesat 4 noi 2026
  2. Eurostat, 2024 accesat 4 noi 2026
  3. Eurostat, 2025 accesat 4 noi 2026
  4. Eurostat, 2024 accesat 4 noi 2026
Industrii vecine Software și platforme pentru firme (SaaS) →Aceiași cumpărători, alt model: acolo se vinde licența, aici proiectul.Contabilitate, consultanță și conformitate pentru firme →Același IMM fără specialist în casă, aceeași vânzare pe declanșator legal.Recrutare, resurse umane și muncă temporară →Recrutarea de specialiști, vândută ca serviciu altor firme.
Cookie-urinewark.ro

Ne lași să măsurăm ce funcționează?Folosim cookie-uri

Cu acordul tău numărăm vizitele și vedem ce reclame aduc oameni pe site (Google, Meta, TikTok). Fără acord, site-ul merge la fel, doar nemăsurat. Ca să vedem ce funcționează pe site și să-ți arătăm reclame care chiar te interesează. Fără acord, site-ul merge la fel. Detalii în politica de cookie-uri.

Setări cookie

Alegi tu ce măsurăm.

Politica v1.2 · 2026-08-26

Strict necesareNecesare funcționării site-ului, de exemplu pentru a reține alegerile tale de aici. Nu pot fi dezactivate.Preferințe de consimțământ (Newark (prima parte))Mereu active
StatisticiNe ajută să înțelegem cum e folosit site-ul. Se activează doar cu acordul tău.Google Tag Manager (Google Ireland Ltd.) · Google Analytics 4 (Google Ireland Ltd.) · Umami: statistici fără cookie-uri (Newark (auto-găzduit, UE)), exceptat: fără stocare pe dispozitiv · Umami: înregistrarea sesiunii și hărți de căldură (Newark (auto-găzduit, UE))
MarketingMăsurarea campaniilor și personalizarea reclamelor (Google, Meta, TikTok). Se activează doar cu acordul tău.Google Tag Manager (Google Ireland Ltd.) · Meta Pixel (Meta Platforms Ireland Ltd.) · TikTok Pixel (TikTok Technology Ltd.)

Politica de cookie-uri ·Politica datelor personale