SaaS B2B
Vreau diagnosticul
Pentru firme care vând software altor firme

SaaS B2B: clienți care plătesc după trei luni, nu conturi de probă create.

Google Ads, SEO și GEO, ChatGPT Ads și video scurt, legate de clientul care încă plătește la 90 de zile, ca bugetul să meargă spre abonamente, nu spre conturi gratuite.

Fig. 01 · Piața 24,9% dintre firmele din România au plătit servicii cloud în 2025, față de 52,7% media UE
Public · Eurostat · 2026
Pe scurt
  1. Newark Digital face promovare pentru furnizorii de software B2B din România: Google Ads, SEO și GEO, ChatGPT Ads, Meta și video scurt.
  2. În 2025, doar 24,9% dintre firmele din România plăteau servicii cloud, față de 52,7% în UE: de multe ori vinzi prima mutare din Excel.
  3. Măsurăm costul pe clientul care plătește, nu pe contul creat, și judecăm canalele abia la 90 de zile.
Ca să-ți vorbim pe limba ta
Cine ești?
În ce etapă e produsul?
Alege rolul și mărimea: scoatem în față ce contează pentru tine. Ai ales: fondatorul care face singur demo-urile, abonament pentru imm. Am scos în față, mai jos, ce contează pentru tine.
Pentru cine

Software-ul se vinde cu proba, dar banii vin abia după ea. Contul creat nu e încă un client.

Poate te întrebi:

Am conturi noi în fiecare zi și tot nu știu care dintre ele mai plătesc peste trei luni. Nu pot să decid nimic pe cifra pe care o am.

Ce te ține pe loc✕Număr conturi create și formulare, deci nu știu ce canal aduce bani și ce canal aduce curioși.✕Jumătate din demo-uri sunt firme de o persoană care voiau varianta gratuită.✕Concurez pe aceleași cuvinte cu liderul categoriei, care are un buget de zece ori mai mare.
Ce construim pentru tineLegătura dintre fiecare client plătitor și cuvântul, pagina sau clipul care l-a adus.Un formular scurt care filtrează înainte de demo: mărimea firmei, ce folosește azi, când schimbă.Nișele în care liderul nu stă: verticale, „alternativă la", întrebările din ChatGPT.
Ce trebuie să le dai celorlalți→Financiarului: costul pe client plătitor pe fiecare canal, nu costul pe cont.→Echipei de produs: lista anulărilor din primele 90 de zile, pe sursă.
Te uiți la: cost pe client plătitor, câți plătesc la 90 de zile, abonamente noi pe lună
Primul pas · la lansareSearch foarte precis pe declanșatori, formular care filtrează, sursa păstrată pe fiecare cont de la prima zi.
Primul pas · abonament pentru IMMMăsurarea refăcută până la plată, licitare pe valoare, pagini de comparație și ChatGPT Ads ca test.
Primul pas · proiect sau exportCuvinte de proiect, etapele din CRM importate, material pentru comitet; o singură piață externă la început.
Raportul obișnuit✕Afișări✕Clicuri✕CTR✕CPC
Raportul nostru
Cost pe client plătitorCât a costat, pe fiecare sursă, o firmă care a trecut pe abonament plătit, nu un cont creat.Cum se măsoară · plățile din baza produsului sau din CRM, legate de sursa înscrierii
Plătesc la 90 de zileDin 100 de conturi noi ale unei luni, câte încă plătesc după trei luni, pe fiecare canal.Cum se măsoară · cohorta lunii, citită la 30, 60 și 90 de zile
Demo-uri ținuteDemo-urile care chiar au avut loc, cu firme peste pragul tău de mărime, nu formularele trimise.Cum se măsoară · etapa din CRM, importată în Google Ads
Anulări pe sursăCâți dintre clienții aduși de un cuvânt sau de o reclamă pleacă în primele trei luni.Cum se măsoară · anulările din baza produsului, cu sursa păstrată
Piața

Trei firme din patru încă n-au cumpărat cloud. Vinzi mutarea, nu doar funcțiile.

24,9%dintre firmele din România au plătit servicii cloud în 2025, față de 52,7% media UEPublic · Eurostat · 2026 ↗
35.796 €bugetul mediu al unui proiect de software nou în 2025, deși cererile au scăzut cu 25% față de 2024Public · Softlead · 2026 ↗
54,8%din cererile de ofertă pentru software vin de la firme de până la 10 angajațiPublic · Softlead · 2026 ↗
1,24 mld.de facturi trimise prin RO e-Factura în 2025: orice schimbare de regulă mută cererea de softwarePublic · ANAF · 2026 ↗
Drumul clientului

Lista scurtă se face înainte ca firma să-ți ceară un demo. Și abonamentul se joacă după plată.

01

Declanșatorul

câteva zile · estimare
Ce scrie în Google aici:program facturare anaf gratuitsoft gestiune restaurantprogram salarizare
Clientul tău

Se schimbă TVA-ul și programul vechi nu mai ține. Întreb contabilul și caut pe Google în aceeași seară.

Unde se pierde

Pagina nu spune exact ce acoperă din regula nouă și de când, iar campania pornește după ce a trecut valul.

Ce construim

Pagini pe declanșatori (regula nouă, firma abia înființată) și campanii Search pregătite pe calendarul legislativ.

Ce verificăm întâi: Dacă există pagini pe declanșatorii legali ai categoriei și campanii pregătite înainte de data lor.
02

Lista scurtă

una-două săptămâni · estimare
Ce scrie în Google aici:cel mai bun program de contabilitateerp pentru productiecrm pentru imobiliare
Clientul tău

Compar trei-patru programe. Întreb ChatGPT care e mai bun pentru firma mea și citesc recenzii.

Unde se pierde

N-ai pagini de comparație, prețul stă după „cere ofertă", iar asistentul AI pomenește trei concurenți, nu pe tine.

Prins de: Monitorul · ancore schimbate sau scoase din articole
Ce construim

Pagini de comparație corecte, prezență în răspunsurile AI, advertoriale în presa de business și de nișă, ChatGPT Ads pe întrebări.

Ce verificăm întâi: Ce răspund asistenții AI la întrebările categoriei și dacă linkurile din presa de nișă mai trăiesc.
03

Încercarea

14-30 de zile de probă · estimareMomentul rolului tău
Ce scrie în Google aici:program facturare onlinecrm gratuit
Clientul tău

Îmi fac cont de probă și vreau să emit prima factură în zece minute, pe datele mele.

Unde se pierde

Formular cu nouă câmpuri, demo peste cinci zile, iar „gratuit" aduce oameni care nu vor plăti niciodată.

Ce construim

Pagini de destinație pe intenție, formular scurt care filtrează, conversii pe „cont activat" și „demo ținut", excluderile curioșilor.

Ce verificăm întâi: Ce se numără drept conversie în cont și câți bani pleacă pe căutările cu „gratuit", „pdf" sau „download".
04

Comitetul

săptămâni sau luni · estimare
Ce scrie în Google aici:erp pretprogram gestiune pret
Clientul tău

Mie îmi place, dar financiarul vrea costul pe an, iar IT-ul întreabă unde stau datele.

Unde se pierde

Nu există material pentru ceilalți oameni din decizie, care se amână „până după buget" și nimeni nu mai revine.

Ce construim

Remarketing pe roluri, cu câte un mesaj pentru financiar, IT și utilizator, plus pagini de securitate și integrări.

Ce verificăm întâi: Dacă site-ul are pagini de securitate, integrări și cost pe an, și dacă remarketingul vorbește cu fiecare rol.
05

Plata

o zi · estimare
Clientul tău

Trec de pe probă pe abonament dacă prețul pe an nu mă surprinde la final.

Unde se pierde

În Google Ads conversia rămâne „lead", deci reclamele nu află niciodată care firmă a plătit și cât.

Ce construim

Importul momentului „a plătit" din CRM sau din baza produsului, cu valoarea lui, și licitare pe valoare.

Ce verificăm întâi: Dacă momentul „a plătit", cu valoarea lui, ajunge înapoi în Google Ads și dacă o conversie se dublează.
06

Rămânerea

primele 90 de zile · estimare
Ce scrie în Google aici:cum fac factura storno
Clientul tău

În primele luni văd dacă programul chiar îmi ușurează munca. Dacă da, mai adaug doi colegi.

Unde se pierde

Clienții aduși de cuvinte greșite pleacă în luna 1-3, iar nimeni nu leagă anulările de sursa lor.

Ce construim

Raportul de anulări pe sursă, liste de clienți pentru extindere și excludere, articole și clipuri „cum faci X în program".

Ce verificăm întâi: Dacă anulările din primele 90 de zile se pot citi pe sursă și dacă clienții existenți sunt excluși din prospectare.
↑ Înapoi la 01: drumul se reia
Începe diagnosticul →
Cine decide

Programul îl vrea utilizatorul, dar îl plătește financiarul. Și IT-ul îl poate opri.

CINE INTRĂ ÎN DECIZIE · UN CRM, EXEMPLUExemplu ilustrativ
01 Declanșatorul02 Lista scurtă03 Încercarea04 Comitetul05 Plata06 Rămânerea
Utilizatorul✓✓
Financiarul
Omul de IT
Patronul✓✓
● albastru: intră în decizie · ● ink: decide · ○ punctat: pierdut. Financiarul n-a primit costul pe an, iar decizia s-a amânat după buget.
Exemplu ilustrativ: patru oameni dintr-o firmă care alege un CRM. Utilizatorul e prezent la fiecare pas, financiarul intră abia la comitet și n-a primit costul pe an, deci decizia s-a amânat. Date fictive.
Ce construim

Pe o piață mică, fiecare clic pe „gratuit" e un clic pierdut. Cumpărăm doar cuvintele care plătesc.

Google AdsPrincipalDeclanșatorul · Încercarea · PlataSearch pe declanșatori, pe cuvinte de proiect și pe comparații, cu excluderi pentru „gratuit", „pdf" și joburi. Momentul „a plătit" importat din CRM, ca licitarea să caute firme care plătesc. campaniile Google Ads pe declanșatori și comparații
SEO & GEOPrincipalDeclanșatorul · Lista scurtă · RămânereaPagini de comparație corecte și datate, pagini pe declanșatori legali, documentație clară și articole „cum faci X", scrise ca să fie citate de Google și de asistenții AI. paginile de comparație și prezența în răspunsurile AI
ChatGPT AdsAjutăLista scurtăReclame pe întrebările de tip „ce program de ... pentru firma mea", marcate ca reclamă și rulate separat de prezența organică din răspunsuri. ChatGPT Ads pe întrebările categoriei
Meta AdsAjutăÎncercarea · Comitetul · PlataRemarketing pe roluri, cu un mesaj pentru financiar și unul pentru IT, plus demonstrații scurte. Formularele instant se judecă pe plătitori, nu pe costul pe cont. remarketingul Meta pe oamenii din comitet
Short VideoAjutăÎncercarea · RămânereaDemonstrații de 20-30 de secunde pe un flux real: o factură emisă, o programare confirmată. Fondatorul sau omul de suport la cameră, fără animație de brand. clipurile scurte cu fluxul real din program
TikTok AdsAjutăPlataClipurile care merg organic, rulate ca Spark Ads către patronii de firme mici, cu momentul „a plătit" trimis înapoi unde platforma permite. campaniile TikTok cu demonstrații
Regulile

Pagina de comparație e cel mai bun vânzător al tău. Cât timp e obiectivă și la zi.

CodTemeiulCe înseamnă aici
R/01TEH-SAAS-01 ↗Tabelul „X sau Y" are data lui și se reface când concurentul își schimbă prețul sau funcțiile; marca lui stă în cuvinte cheie, nu în anunț.
R/02TEH-SAAS-02 ↗„Cel mai bun ERP" sau „folosit de 5.000 de firme" apar doar cu documentul la dosar, gata înainte de lansare.
R/03TEH-SAAS-04 ↗„14 zile gratuit" cu cardul cerut la înscriere spune la vedere data primei plăți, suma și cum se anulează.
R/04TEH-02 ↗Emailul de prospectare către firme cere și el acord în România, deci nu cumpărăm liste.
Pagina explică regulile, nu ține loc de consultanță juridică. Verificat la 4 noi 2026.
Pe dinăuntru

Un link din presa de nișă ține un an doar dacă cineva îl verifică. Ancora se poate schimba tăcut.

Monitorulancore · program de facturare, exempluExemplu ilustrativ
Regula: nicio alertă dintr-o singură observație
Exemplu ilustrativ: cinci ancore plătite în articole despre programe de facturare și gestiune. Trei sunt prezente, una are textul schimbat, una a fost trecută în nofollow. Publicațiile și datele sunt fictive.
Ce înseamnă pentru un furnizor de software B2B
T/01O ancoră schimbată nu e un link mort.Textul convenit poate fi rescris de publicație. Îl vedem, îl comparăm și decidem cu tine dacă îl accepți.
T/02Nicio alertă dintr-o singură observație.O schimbare devine alertă abia când a doua verificare, în altă zi, vede același lucru.
T/03Ce înseamnă pentru un furnizor de SaaSLinkurile din articolele de comparație și de contabilitate sunt cele pe care le citesc și asistenții AI.
Ce am măsurat
Date proprii

Aici avem date. Încă nu un studiu.

Ce măsurăm din prima lună:
  1. 01Cost pe client plătitor
  2. 02Plătesc la 90 de zile
  3. 03Demo-uri ținute
Cifra măsuratăPrimul studiu din software-ul pentru firme va sta aici.
Cât costă

Cât costă reclamele pentru furnizori de software B2B. Spus înainte să întrebi.

Calculatorul · CPL pe contractValorile implicite: exemplu
Cereri necesare pe an800CPL maxim~522 lei cereri = contracte ÷ rată · CPL = contract pe an × rată
Onorariul nostru nu e aici: depinde de canalele pe care le alegi. Ți-l scriem în ofertă, cu luna 1 și lunar de la luna 2.
Ce nu promitem

Ce nu promitem furnizorilor de software B2B. Și pe cine refuzăm.

Nu promitem firme mari pentru un abonament mic.Prețul și produsul decid cine cumpără. Reclama găsește mai repede firma potrivită, nu schimbă cine e ea.
Nu promitem cel mai mic cost pe cont nou.Contul ieftin e de multe ori al celui care caută varianta gratuită. Promitem un cost cunoscut pe clientul care plătește.
Nu reparăm din reclame anulările din produs.Oprim sursele care aduc firme nepotrivite. Dacă și clienții potriviți pleacă în luna a doua, problema e în activare și ți-o spunem.
Pe cine refuzăm✕Dacă nu se poate păstra sursa înscrierii în CRM sau în baza produsului: am judeca banii orbește.✕Dacă pagina de comparație trebuie să arate că pierde concurentul la tot: nu o crede nimeni.✕Dacă produsul promite în reclamă funcții care sunt încă în plan: legea și clienții le cer azi.Dacă ai trecut de asta, diagnosticul durează două minute →
Primele 90 de zile

Primele 90 de zile cu furnizori de software B2B.

01 · S1-S2Citim contul Google Ads, GA4, CRM-ul și tabelul de abonamente: ce se numără, ce se dublează, de unde vin clienții care plătesc.Primești: Harta surselor pe client plătitor și lista scurgerilor, în ordinea banilor.
02 · S3-S4Stabilim cu vânzările ce e un demo calificat și un cont activ, alegem etapele importate în reclame și lista paginilor de comparație.Primești: Planul pe trei luni, bugetul pe treaptă și lista întrebărilor AI urmărite.
03 · S5-S10Refacem măsurarea, pornim campaniile pe declanșatori și comparații, excluderile, primele pagini SEO și primul lot de clipuri.Primești: Campaniile pornite, măsurarea verificată și primele pagini publicate.
04 · S11-S12Citim cohortele la 30, 60 și 90 de zile: câți plătesc și cât a costat clientul pe fiecare sursă.Primești: Primul verdict de realocare, pe clienți care plătesc, nu pe conturi.
Când vezi ceva · pe săptămâniEstimare, nu promisiune
Google Adssăpt. 1-2 · Primele conturi și cereri de demo măsurate corect
ChatGPT Adssăpt. 2-4 · Primele cereri din întrebările categoriei
SEO & GEOsăpt. 8-16 · Paginile de comparație încep să apară în căutări
Google Adssăpt. 12-13 · Primul verdict pe cine încă plătește la 90 de zile
Linia verticală: ziua 90.
Diagnosticul

Diagnosticul pentru software-ul meu. Completat pe jumătate.

Te sunăm în aceeași zi lucrătoare. Nu trimitem newslettere.
Ce să pregătești→Acces de citire la contul Google Ads și la GA4→Un export din CRM sau din baza produsului: conturi, plăți, anulări, cu sursa→Prețul abonamentelor și cum se vinde produsul: singur, cu demo sau ca proiect
Fișa de diagnostic · SaaS B2B9 nov 2026
Ce știm deja de la tineAlege rolul și mărimea sus, bifează ce recunoști în drum: fișa se completează singură.
Unde ești acum?
Ce vrei să crească?
Ce ți-am spune la telefon, pe scurt
01În Google Ads conversia rămâne „lead", deci reclamele nu află niciodată care firmă a plătit și cât. Ne uităm întâi: dacă momentul „a plătit", cu valoarea lui, ajunge înapoi în Google Ads și dacă o conversie se dublează.
02Bugetul pentru abonament pentru IMM: 15.000-40.000 lei / lună, după raționamentul de pe pagină.
03Nu promitem firme mari pentru un abonament mic.
Întrebări

Ce ne întreabă furnizori de software B2B.

Pentru rolul tăuPiața mea are doar câteva mii de firme posibile în România. Merită Google Ads?+

Da, dacă le găsești în momentul în care au nevoie, nu dacă le cauți pe toate. Cumperi doar cuvintele de declanșare și de comparație și îi excluzi pe curioși. La diagnostic îți spunem câte căutări are nișa ta; uneori răspunsul e să pui banii în conținut și în relația cu contabilii, nu în reclame.

Faceți și LinkedIn Ads?+

Nu, LinkedIn nu e în serviciile noastre. Pentru ERP și securitate e un canal bun, pentru că găsești rolul exact. Dacă îl ține echipa ta sau altă agenție, îl legăm în aceeași măsurare, ca să vezi costul pe client plătitor pe toate canalele.

Cât durează până vedem clienți care plătesc?+

Conturile și cererile de demo apar din prima săptămână. Verdictul pe care îl poți folosi vine la 90 de zile, când se vede cine a rămas după probă și după prima factură; la proiectele de ERP, abia după un ciclu de vânzare. Nu mutăm bugetul pe cifrele primei luni.

Ce faceți cu oamenii care caută varianta gratuită?+

Îi separăm, nu îi ignorăm. Unii devin clienți, mai ales firmele abia înființate, dar cei mai mulți nu plătesc niciodată. Măsurăm câți trec pe plătit și, după cifre, fie le dăm o pagină și un buget separat, fie îi scoatem din campanii.

Putem licita pe numele concurenților?+

Ca termen de căutare, da; în textul anunțului numele lor poate fi restricționat la plângerea titularului mărcii. Mai eficientă e o pagină de comparație corectă, care apare și în căutări, și în răspunsurile AI. Ce scriem despre concurent trebuie să fie adevărat, verificabil și la zi.

Avem nevoie de CRM ca să lucrăm cu voi?+

Pentru vânzarea cu demo și pentru proiecte, da: fără etapele din CRM nu putem spune reclamelor ce firme au semnat. La self-serve ajunge tabelul de abonamente din baza produsului, cu sursa păstrată la înscriere. Dacă n-ai niciuna, primul pas din plan e să o păstrăm de acum înainte.

Cine scrie conținutul tehnic despre produs?+

Noi îl scriem, echipa ta de produs îl verifică. Orice afirmație tehnică sau de conformitate, de pildă ce acoperi din e-Factura sau unde stau datele, primește un steag de verificare umană și nu se publică până nu o confirmă cineva din echipa ta.

↑ Înapoi la diagnostic
Industrii · SaaS B2B Pentru firme care vând software altor firme

SaaS B2B: clienți care plătesc după trei luni, nu conturi de probă create.

Google Ads, SEO și GEO, ChatGPT Ads și video scurt, legate de clientul care încă plătește la 90 de zile, ca bugetul să meargă spre abonamente, nu spre conturi gratuite.

Vreau diagnosticul pentru software-ul meu → Cât costă reclamele ↓
Fig. 01 · Piața 24,9% dintre firmele din România au plătit servicii cloud în 2025, față de 52,7% media UE
Public · Eurostat · 2026
Pe scurt
  1. Newark Digital face promovare pentru furnizorii de software B2B din România: Google Ads, SEO și GEO, ChatGPT Ads, Meta și video scurt.
  2. În 2025, doar 24,9% dintre firmele din România plăteau servicii cloud, față de 52,7% în UE: de multe ori vinzi prima mutare din Excel.
  3. Măsurăm costul pe clientul care plătește, nu pe contul creat, și judecăm canalele abia la 90 de zile.
■ Măsurat de noi■ Keyword PlannerPublic ↗EstimareExemplu ilustrativ
Ca să-ți vorbim pe limba ta Cine ești? În ce etapă e produsul?
Ai ales: fondatorul care face singur demo-urile, abonament pentru imm. Am scos în față, mai jos, ce contează pentru tine.
Pentru cine

Software-ul se vinde cu proba, dar banii vin abia după ea. Contul creat nu e încă un client.

Fondatorul care face singur demo-urile Poate te întrebi:

Am conturi noi în fiecare zi și tot nu știu care dintre ele mai plătesc peste trei luni. Nu pot să decid nimic pe cifra pe care o am.

Ce te ține pe loc✕Număr conturi create și formulare, deci nu știu ce canal aduce bani și ce canal aduce curioși.✕Jumătate din demo-uri sunt firme de o persoană care voiau varianta gratuită.✕Concurez pe aceleași cuvinte cu liderul categoriei, care are un buget de zece ori mai mare. Ce construim pentru tineLegătura dintre fiecare client plătitor și cuvântul, pagina sau clipul care l-a adus.Un formular scurt care filtrează înainte de demo: mărimea firmei, ce folosește azi, când schimbă.Nișele în care liderul nu stă: verticale, „alternativă la", întrebările din ChatGPT.
Ce trebuie să le dai celorlalți→ Financiarului: costul pe client plătitor pe fiecare canal, nu costul pe cont.→ Echipei de produs: lista anulărilor din primele 90 de zile, pe sursă.
Primul pas · la lansareSearch foarte precis pe declanșatori, formular care filtrează, sursa păstrată pe fiecare cont de la prima zi.
Primul pas · abonament pentru IMMMăsurarea refăcută până la plată, licitare pe valoare, pagini de comparație și ChatGPT Ads ca test.
Primul pas · proiect sau exportCuvinte de proiect, etapele din CRM importate, material pentru comitet; o singură piață externă la început.
Cost pe client plătitorCât a costat, pe fiecare sursă, o firmă care a trecut pe abonament plătit, nu un cont creat.
Plătesc la 90 de zileDin 100 de conturi noi ale unei luni, câte încă plătesc după trei luni, pe fiecare canal.
Demo-uri ținuteDemo-urile care chiar au avut loc, cu firme peste pragul tău de mărime, nu formularele trimise.
Anulări pe sursăCâți dintre clienții aduși de un cuvânt sau de o reclamă pleacă în primele trei luni.
Piața

Trei firme din patru încă n-au cumpărat cloud. Vinzi mutarea, nu doar funcțiile.

24,9%dintre firmele din România au plătit servicii cloud în 2025, față de 52,7% media UEPublic · Eurostat · 2026 ↗
35.796 €bugetul mediu al unui proiect de software nou în 2025, deși cererile au scăzut cu 25% față de 2024Public · Softlead · 2026 ↗
54,8%din cererile de ofertă pentru software vin de la firme de până la 10 angajațiPublic · Softlead · 2026 ↗
1,24 mld.de facturi trimise prin RO e-Factura în 2025: orice schimbare de regulă mută cererea de softwarePublic · ANAF · 2026 ↗
Drumul clientului

Lista scurtă se face înainte ca firma să-ți ceară un demo. Și abonamentul se joacă după plată.

  1. 05Platao zi, estimare
  2. 01Declanșatorulcâteva zile, estimare
  3. 02Lista scurtăuna-două săptămâni, estimare
  4. 03Încercarea14-30 de zile de probă, estimare
  5. 04Comitetulsăptămâni sau luni, estimare
  6. 06Rămânereaprimele 90 de zile, estimare
program facturare onlinecrm gratuit
Clientul tău

Îmi fac cont de probă și vreau să emit prima factură în zece minute, pe datele mele.

Unde se pierdeFormular cu nouă câmpuri, demo peste cinci zile, iar „gratuit" aduce oameni care nu vor plăti niciodată.
Ce construimPagini de destinație pe intenție, formular scurt care filtrează, conversii pe „cont activat" și „demo ținut", excluderile curioșilor.
Începe diagnosticul →
Cine decide

Programul îl vrea utilizatorul, dar îl plătește financiarul. Și IT-ul îl poate opri.

CINE INTRĂ ÎN DECIZIE · UN CRM, EXEMPLUExemplu ilustrativ
01 Declanșatorul02 Lista scurtă03 Încercarea04 Comitetul05 Plata06 Rămânerea
Utilizatorul✓✓
Financiarul
Omul de IT
Patronul✓✓
Financiarul n-a primit costul pe an, iar decizia s-a amânat după buget.
Exemplu ilustrativ: patru oameni dintr-o firmă care alege un CRM. Utilizatorul e prezent la fiecare pas, financiarul intră abia la comitet și n-a primit costul pe an, deci decizia s-a amânat. Date fictive.
Ce construim

Pe o piață mică, fiecare clic pe „gratuit" e un clic pierdut. Cumpărăm doar cuvintele care plătesc.

Google AdsPrincipalDeclanșatorul · Încercarea · PlataSearch pe declanșatori, pe cuvinte de proiect și pe comparații, cu excluderi pentru „gratuit", „pdf" și joburi. Momentul „a plătit" importat din CRM, ca licitarea să caute firme care plătesc.campaniile Google Ads pe declanșatori și comparații →
SEO & GEOPrincipalDeclanșatorul · Lista scurtă · RămânereaPagini de comparație corecte și datate, pagini pe declanșatori legali, documentație clară și articole „cum faci X", scrise ca să fie citate de Google și de asistenții AI.paginile de comparație și prezența în răspunsurile AI →
ChatGPT AdsAjutăLista scurtăReclame pe întrebările de tip „ce program de ... pentru firma mea", marcate ca reclamă și rulate separat de prezența organică din răspunsuri.ChatGPT Ads pe întrebările categoriei →
Meta AdsAjutăÎncercarea · Comitetul · PlataRemarketing pe roluri, cu un mesaj pentru financiar și unul pentru IT, plus demonstrații scurte. Formularele instant se judecă pe plătitori, nu pe costul pe cont.remarketingul Meta pe oamenii din comitet →
Short VideoAjutăÎncercarea · RămânereaDemonstrații de 20-30 de secunde pe un flux real: o factură emisă, o programare confirmată. Fondatorul sau omul de suport la cameră, fără animație de brand.clipurile scurte cu fluxul real din program →
TikTok AdsAjutăPlataClipurile care merg organic, rulate ca Spark Ads către patronii de firme mici, cu momentul „a plătit" trimis înapoi unde platforma permite.campaniile TikTok cu demonstrații →
Regulile

Pagina de comparație e cel mai bun vânzător al tău. Cât timp e obiectivă și la zi.

R/01TEH-SAAS-01Tabelul „X sau Y" are data lui și se reface când concurentul își schimbă prețul sau funcțiile; marca lui stă în cuvinte cheie, nu în anunț.
R/02TEH-SAAS-02„Cel mai bun ERP" sau „folosit de 5.000 de firme" apar doar cu documentul la dosar, gata înainte de lansare.
R/03TEH-SAAS-04„14 zile gratuit" cu cardul cerut la înscriere spune la vedere data primei plăți, suma și cum se anulează.
R/04TEH-02Emailul de prospectare către firme cere și el acord în România, deci nu cumpărăm liste.
Pagina explică regulile, nu ține loc de consultanță juridică. Verificat la 4 noi 2026.
Pe dinăuntru

Un link din presa de nișă ține un an doar dacă cineva îl verifică. Ancora se poate schimba tăcut.

MonitorulExemplu ilustrativ
ancore · program de facturare, exemplu
alertăa doua observațietextul ancorei s-a schimbat
alertăneverificabilnu putem verifica publicația
ancorăprezentă„program de facturare pentru firme mici”
ancorătext schimbat„alternativă la programul de gestiune”
Regula: nicio alertă dintr-o singură observație
Exemplu ilustrativ: cinci ancore plătite în articole despre programe de facturare și gestiune. Trei sunt prezente, una are textul schimbat, una a fost trecută în nofollow. Publicațiile și datele sunt fictive.
T/01O ancoră schimbată nu e un link mort.Textul convenit poate fi rescris de publicație. Îl vedem, îl comparăm și decidem cu tine dacă îl accepți.
T/02Nicio alertă dintr-o singură observație.O schimbare devine alertă abia când a doua verificare, în altă zi, vede același lucru.
T/03Ce înseamnă pentru un furnizor de SaaSLinkurile din articolele de comparație și de contabilitate sunt cele pe care le citesc și asistenții AI.
Ce am măsurat
Date proprii

Aici avem date. Încă nu un studiu.

01Cost pe client plătitor02Plătesc la 90 de zile03Demo-uri ținutePrimul studiu din software-ul pentru firme va sta aici.
Cât costă

Cât costă reclamele pentru furnizori de software B2B. Spus înainte să întrebi.

CPL pe contractExempluCereri necesare pe an800CPL maxim~522 leicereri = contracte ÷ rată · CPL = contract pe an × rată
Onorariul nostru nu e aici: depinde de canalele pe care le alegi. Ți-l scriem în ofertă.
Ce nu promitem

Ce nu promitem furnizorilor de software B2B. Și pe cine refuzăm.

Nu promitem firme mari pentru un abonament mic.Prețul și produsul decid cine cumpără. Reclama găsește mai repede firma potrivită, nu schimbă cine e ea.
Nu promitem cel mai mic cost pe cont nou.Contul ieftin e de multe ori al celui care caută varianta gratuită. Promitem un cost cunoscut pe clientul care plătește.
Nu reparăm din reclame anulările din produs.Oprim sursele care aduc firme nepotrivite. Dacă și clienții potriviți pleacă în luna a doua, problema e în activare și ți-o spunem.
Pe cine refuzăm ✕Dacă nu se poate păstra sursa înscrierii în CRM sau în baza produsului: am judeca banii orbește.✕Dacă pagina de comparație trebuie să arate că pierde concurentul la tot: nu o crede nimeni.✕Dacă produsul promite în reclamă funcții care sunt încă în plan: legea și clienții le cer azi.
Primele 90 de zile

Primele 90 de zile cu furnizori de software B2B.

  1. 01 · S1-S2Citim contul Google Ads, GA4, CRM-ul și tabelul de abonamente: ce se numără, ce se dublează, de unde vin clienții care plătesc.Primești: Harta surselor pe client plătitor și lista scurgerilor, în ordinea banilor.
  2. 02 · S3-S4Stabilim cu vânzările ce e un demo calificat și un cont activ, alegem etapele importate în reclame și lista paginilor de comparație.Primești: Planul pe trei luni, bugetul pe treaptă și lista întrebărilor AI urmărite.
  3. 03 · S5-S10Refacem măsurarea, pornim campaniile pe declanșatori și comparații, excluderile, primele pagini SEO și primul lot de clipuri.Primești: Campaniile pornite, măsurarea verificată și primele pagini publicate.
  4. 04 · S11-S12Citim cohortele la 30, 60 și 90 de zile: câți plătesc și cât a costat clientul pe fiecare sursă.Primești: Primul verdict de realocare, pe clienți care plătesc, nu pe conturi.
Când vezi ceva · estimareGoogle Adssăpt. 1-2 · Primele conturi și cereri de demo măsurate corectChatGPT Adssăpt. 2-4 · Primele cereri din întrebările categorieiSEO & GEOsăpt. 8-16 · Paginile de comparație încep să apară în căutăriGoogle Adssăpt. 12-13 · Primul verdict pe cine încă plătește la 90 de zile
Diagnosticul

Diagnosticul pentru software-ul meu. Completat pe jumătate.

Pasul 1 din 4 Ce știm deja de la tine
Alege rolul și mărimea, bifează ce recunoști în drum.Unde ești acum?
Te sunăm în aceeași zi lucrătoare. Nu trimitem newslettere.
Întrebări

Ce ne întreabă furnizori de software B2B.

Piața mea are doar câteva mii de firme posibile în România. Merită Google Ads?+

Da, dacă le găsești în momentul în care au nevoie, nu dacă le cauți pe toate. Cumperi doar cuvintele de declanșare și de comparație și îi excluzi pe curioși. La diagnostic îți spunem câte căutări are nișa ta; uneori răspunsul e să pui banii în conținut și în relația cu contabilii, nu în reclame.

Faceți și LinkedIn Ads?+

Nu, LinkedIn nu e în serviciile noastre. Pentru ERP și securitate e un canal bun, pentru că găsești rolul exact. Dacă îl ține echipa ta sau altă agenție, îl legăm în aceeași măsurare, ca să vezi costul pe client plătitor pe toate canalele.

Cât durează până vedem clienți care plătesc?+

Conturile și cererile de demo apar din prima săptămână. Verdictul pe care îl poți folosi vine la 90 de zile, când se vede cine a rămas după probă și după prima factură; la proiectele de ERP, abia după un ciclu de vânzare. Nu mutăm bugetul pe cifrele primei luni.

Ce faceți cu oamenii care caută varianta gratuită?+

Îi separăm, nu îi ignorăm. Unii devin clienți, mai ales firmele abia înființate, dar cei mai mulți nu plătesc niciodată. Măsurăm câți trec pe plătit și, după cifre, fie le dăm o pagină și un buget separat, fie îi scoatem din campanii.

Putem licita pe numele concurenților?+

Ca termen de căutare, da; în textul anunțului numele lor poate fi restricționat la plângerea titularului mărcii. Mai eficientă e o pagină de comparație corectă, care apare și în căutări, și în răspunsurile AI. Ce scriem despre concurent trebuie să fie adevărat, verificabil și la zi.

Avem nevoie de CRM ca să lucrăm cu voi?+

Pentru vânzarea cu demo și pentru proiecte, da: fără etapele din CRM nu putem spune reclamelor ce firme au semnat. La self-serve ajunge tabelul de abonamente din baza produsului, cu sursa păstrată la înscriere. Dacă n-ai niciuna, primul pas din plan e să o păstrăm de acum înainte.

Cine scrie conținutul tehnic despre produs?+

Noi îl scriem, echipa ta de produs îl verifică. Orice afirmație tehnică sau de conformitate, de pildă ce acoperi din e-Factura sau unde stau datele, primește un steag de verificare umană și nu se publică până nu o confirmă cineva din echipa ta.

Surse și revizie Actualizat la 9 noi 2026. Reguli verificate la 4 noi 2026.
  1. Eurostat, 2026 accesat 4 noi 2026
  2. Softlead, 2026 accesat 4 noi 2026
  3. Softlead, 2026 accesat 4 noi 2026
  4. ANAF, 2026 accesat 4 noi 2026
Industrii vecine Firme IT, integratori și outsourcing →Același comitet și același ciclu lung, dar vinzi ore și proiecte, nu abonamente.Aplicații mobile, jocuri și produse digitale →Tot abonament și aceeași grijă pentru anulări, dar cumpără o persoană.Contabilitate, consultanță și conformitate pentru firme →Contabilii recomandă programul, iar calendarul lor fiscal e și al tău.
Cookie-urinewark.ro

Ne lași să măsurăm ce funcționează?Folosim cookie-uri

Cu acordul tău numărăm vizitele și vedem ce reclame aduc oameni pe site (Google, Meta, TikTok). Fără acord, site-ul merge la fel, doar nemăsurat. Ca să vedem ce funcționează pe site și să-ți arătăm reclame care chiar te interesează. Fără acord, site-ul merge la fel. Detalii în politica de cookie-uri.

Setări cookie

Alegi tu ce măsurăm.

Politica v1.2 · 2026-08-26

Strict necesareNecesare funcționării site-ului, de exemplu pentru a reține alegerile tale de aici. Nu pot fi dezactivate.Preferințe de consimțământ (Newark (prima parte))Mereu active
StatisticiNe ajută să înțelegem cum e folosit site-ul. Se activează doar cu acordul tău.Google Tag Manager (Google Ireland Ltd.) · Google Analytics 4 (Google Ireland Ltd.) · Umami: statistici fără cookie-uri (Newark (auto-găzduit, UE)), exceptat: fără stocare pe dispozitiv · Umami: înregistrarea sesiunii și hărți de căldură (Newark (auto-găzduit, UE))
MarketingMăsurarea campaniilor și personalizarea reclamelor (Google, Meta, TikTok). Se activează doar cu acordul tău.Google Tag Manager (Google Ireland Ltd.) · Meta Pixel (Meta Platforms Ireland Ltd.) · TikTok Pixel (TikTok Technology Ltd.)

Politica de cookie-uri ·Politica datelor personale