Distribuție B2B
Vreau diagnosticul
Pentru distribuitori, angrosiști și importatori

Distribuție B2B: conturi noi, care comandă a doua oară.

Aducem revânzători noi în rețea și firme care comandă din portalul tău, iar fiecare campanie e judecată după contul care comandă a doua oară, nu după formular.

Fig. 01 · Piața 6,5% rata brută de exploatare a angrosiștilor români în 2024, de la 9,9% în 2021; la alimente și băuturi, 1,5%
Public · Eurostat · 2026
Pe scurt
  1. Newark Digital face promovare pentru distribuitorii și angrosiștii din România: Google Ads, feed și Shopping, Meta, TikTok, SEO și GEO.
  2. Rata brută de exploatare a comerțului cu ridicata a scăzut de la 9,9% în 2021 la 6,5% în 2024: un cont nou se plătește din marjă, nu din medii.
  3. Separăm revânzătorul de firma care cumpără direct și numărăm contul abia la a doua comandă.
Ca să-ți vorbim pe limba ta
Cine ești?
Cum arată rețeaua ta?
Alege rolul și mărimea: scoatem în față ce contează pentru tine. Ai ales: patronul unui distribuitor regional, național cu portal. Am scos în față, mai jos, ce contează pentru tine.
Pentru cine

Un distribuitor are doi clienți, iar ei nu cumpără la fel. Revânzătorul vinde, firma consumă.

Poate te întrebi:

Toată creșterea mea a venit din agenți. Un agent nou mă costă un salariu și o mașină, și tot în aceleași cinci județe ajungem.

Ce te ține pe loc✕Din site îmi scriu persoane fizice care vor preț de depozit și firme din județe unde nu livrez.✕Comanda se dă la telefon, agentul o trece în ERP, iar Google Ads vede doar un formular.✕Marja e tot mai mică, iar reclamele fac „ca să ne vadă lumea”.
Ce construim pentru tineSearch doar pe județele în care livrezi, pe căutări de furnizor, cu formular care cere CUI-ul.Statusul din vânzări întors în Google Ads, ca licitarea să învețe pe clienți.Un cost maxim pe lead calculat pe marja ta, nu pe media pieței.
Te uiți la: conturi noi cu a doua comandă, cost pe cont activ, județe cu clienți noi
Primul pas · regionalSearch pe furnizor doar în județele de livrare, formular cu CUI, statusul din vânzări întors în cont.
Primul pas · național cu portalFeedul curățat pentru Shopping, conversii nou și repetat separate, remarketing pe conturi.
Primul pas · importator cu rețeaHarta rețelei, recrutare pe județele libere, cerere pentru marcă doar în zona revânzătorilor activi.
Raportul obișnuit✕Afișări✕Clicuri✕CTR✕CPC
Raportul nostru
Conturi cu a doua comandăConturile noi ale lunii care au comandat a doua oară: semnul că au rămas, nu doar că au încercat.Cum se măsoară · statusul din CRM sau din ERP, importat în Google Ads
Cost pe cont activCât a costat, pe fiecare sursă, un cont care a ajuns la a doua comandă.Cum se măsoară · cheltuiala pe sursă împărțită la conturile active din ea
Revânzători activiRevânzătorii cu cel puțin o comandă în ultimele 60 de zile, pe județe.Cum se măsoară · exportul de clienți, citit lunar pe hartă
Comenzi din portalPartea din comenzile recurente plasate în portal, fără agent și fără telefon.Cum se măsoară · comenzile din portal raportate la toate comenzile din ERP
Piața

Piața nu crește în cantitate. Un cont nou e luat de la cineva.

6,5%rata brută de exploatare a angrosiștilor români în 2024, de la 9,9% în 2021; la alimente și băuturi, 1,5%Public · Eurostat · 2026 ↗
97,8 mld. €cifra de afaceri a comerțului cu ridicata în 2024, la 61.162 de firme cu 5 oameni în mediePublic · Eurostat · 2026 ↗
13,9%dintre angrosiștii români cu 10+ angajați vând pe web altor firme, față de 28,5% media UE (ancheta 2025)Public · Eurostat · 2026 ↗
43,6%din vânzările web ale angrosiștilor români merg la persoane fizice, față de 22,6% în UEPublic · Eurostat · 2026 ↗
Drumul clientului

Clientul își schimbă furnizorul după a treia livrare întârziată. Și rămâne doar dacă mai comandă.

01

Furnizorul a greșit

o zi · estimareMomentul rolului tău
Ce scrie în Google aici:distribuitor horeca clujfurnizor detergenti profesionaliangro online
Clientul tău

A treia livrare întârziată în lună. Caut pe Google alt furnizor din oraș și întreb în grupul de restaurante.

Unde se pierde

Nu apari pe căutările cu orașul în județele unde livrezi, sau apari și unde nu livrezi și plătești clicuri degeaba.

Ce construim

Search pe intenția de furnizor, doar în județele de livrare, campanii locale și pagini SEO de județ și de categorie.

Ce verificăm întâi: Pe ce județe rulează campaniile și dacă urmează rutele camioanelor.
02

Lista scurtă

câteva ore · estimare
Ce scrie în Google aici:devino revanzatorcautam distribuitori zonali
Clientul tău

Deschid trei-patru site-uri pe telefon. Vreau comanda minimă, ziua de livrare și termenul de plată, fără să sun.

Unde se pierde

Site cu „cere ofertă” și nimic altceva: nicio condiție scrisă, niciun stoc vizibil, nicio cifră.

Ce construim

Paginile de condiții și de categorie scrise ca să fie găsite și citate de asistenții AI, plus ChatGPT Ads pe întrebările de furnizor.

Ce verificăm întâi: Dacă paginile „Cont de firmă” și „Devino revânzător” spun condițiile pe față.
03

Cererea de cont

o zi lucrătoare · estimare
Clientul tău

Completez „cere cont” sau „devino revânzător”. Ca revânzător, vreau să știu marja pe raft și dacă am zona.

Unde se pierde

Aprobarea durează zile, agentul sună după o săptămână, iar cererea stă în inboxul cuiva.

Prins de: Dimineața · tracking rupt pe formularul de cont
Ce construim

Formular care cere CUI, județ și tipul afacerii, pe site și în Meta Lead Ads, măsurat sub consimțământ.

Ce verificăm întâi: Dacă formularul cere CUI, județ și tipul afacerii și dacă trimiterea lui ajunge în cont.
04

Comanda de probă

una-două săptămâni · estimare
Clientul tău

Comand puțin, ca să văd livrarea, factura și ambalajul. Dacă prețul din factură nu e cel promis, mă opresc.

Unde se pierde

Contul e aprobat, omul nu mai revine niciodată, iar nimeni nu observă.

Ce construim

Remarketing pe conturile aprobate fără comandă, din listele de clienți, și conversia „prima comandă” importată din ERP.

Ce verificăm întâi: Câte conturi aprobate n-au nicio comandă și dacă lista lor ajunge în remarketing.
05

A doua comandă

o lună sau două · estimare
Clientul tău

Comand din nou, din portal sau la telefon. Iau de la tine produsele de bază, restul de la altcineva.

Unde se pierde

Contul rămâne pe jumătate, iar în Google Ads comenzile lui repetate pe marcă arată ca un succes al reclamei.

Prins de: Dimineața · conversii configurate greșit
Ce construim

Conversii separate nou și repetat, obiectivul de clienți noi, feed cu etichete de performanță pentru Shopping și Performance Max.

Ce verificăm întâi: Ce acțiuni intră în coloana Conversii și cât din ele vin din căutări pe numele tău.
06

Revânzătorul vinde

luni de zile · estimare
Clientul tău

Am marfa pe raft. Clientul din orașul meu vede marca pe TikTok, dar n-are de unde ști că o găsește la mine.

Unde se pierde

Cererea pentru marcă nu ajunge la revânzător: o ia magazinul tău online sau un marketplace, iar el iese din rețea.

Ce construim

Pagini „unde găsești marca în oraș”, campanii locale spre revânzători, clipuri pentru ei și excluderi geografice.

Ce verificăm întâi: Unde rulează campaniile directe față de județele cu revânzători activi.
↑ Înapoi la 01: drumul se reia
Începe diagnosticul →
Cum arată la tine

Banii de recrutare merg doar în județele albe. Cei de marcă, doar unde vinzi deja.

REȚEAUA · REVÂNZĂTORI · 60 DE ZILEExemplu ilustrativ
A · activD · în discuțieL · liber
1234567
Nord-VestALALLL
CentruDALLAA
Nord-EstALALDL
Sud-EstDDAALL
MunteniaADADLAL
Buc.-IlfovAA
OlteniaALLLD
VestDLDA
Nord-Vest · 3CJ · activ · 4 revânzători · comandă acum 3 zile
Nord-Est · 5SV · în discuție · 2 leaduri · mostră trimisă
Nord-Vest · 4MM · liber · recrutare pornită
→ Prima comandă: Suceava
Exemplu ilustrativ: rețeaua unui distribuitor din Ilfov, pe cele 42 de județe, grupate pe regiuni. 16 județe au revânzători activi, 9 sunt în discuție, 17 sunt libere, iar recrutarea rulează doar pe cele libere. Date fictive.
Ce construim

Două drumuri, două bugete, un singur raport pe conturi active. Revânzătorul nu e o firmă care consumă.

Google AdsPrincipalFurnizorul a greșit · Comanda de probă · A doua comandăSearch pe intenția de furnizor, pe rutele camioanelor, cu excluderi pentru persoanele fizice. Shopping și Performance Max pe feedul curățat, cu obiectivul de clienți noi, ca bugetul să nu meargă pe clienții vechi. campaniile Google Ads pe furnizor, județ și catalog
Meta AdsPrincipalCererea de cont · Comanda de probă · A doua comandăRecrutare de revânzători în județele libere, cu formulare care întreabă tipul magazinului, județul și CUI-ul. Remarketing pe conturile aprobate fără comandă și pe cele adormite, din listele de clienți. recrutarea de revânzători și remarketingul pe Meta
SEO & GEOAjutăFurnizorul a greșit · Lista scurtă · Revânzătorul vindePaginile „Cont de firmă” și „Devino revânzător” cu condițiile scrise, pagini de județ și de categorie, fișe cu coduri și echivalențe, scrise ca să fie citate și în răspunsurile AI. paginile de condiții, județ și catalog
TikTok AdsAjutăCererea de cont · Revânzătorul vindeFormulare de recrutare pentru revânzători, cu public de peste 18 ani, și Spark Ads pe clipurile cu marca, doar în zonele cu revânzători activi. campaniile TikTok de recrutare și de marcă
Short VideoAjutăRevânzătorul vindeClipuri din depozit și cu agenții: rafturile pline, camionul încărcat, agentul la client. În distribuție relația e produsul, iar fața omului cu care vei vorbi face mai mult decât o imagine de arhivă. clipurile scurte din depozit și cu agenții
ChatGPT AdsAjutăLista scurtăTest cu buget mic pe întrebări de tipul „ce furnizor de detergenți profesionali pentru restaurant”. Alcoolul și tutunul din portofoliu rămân în afară. ChatGPT Ads pe întrebările de furnizor
Regulile

Prețul fără TVA e pentru firme, iar contractul nu-ți oprește Google. Dar trebuie citit înainte.

CodTemeiulCe înseamnă aici
R/01DB-01 ↗Portalul poate arăta prețuri fără TVA, cu mențiunea lângă preț. Dacă intră și persoane fizice, prețul lor e cel final, cu TVA.
R/02DB-06 ↗„Distribuitor autorizat” sau „importator exclusiv” apar în reclamă doar cu contractul care le dă, pe teritoriul lui.
R/03DB-07 ↗Înainte de o campanie pe marca producătorului citim contractul. O clauză care o interzice o discută juristul tău cu producătorul.
R/04IN-04 ↗Emailul comercial către firme cere și el acord prealabil, deci nu cumpărăm liste de achizitori.
Pagina explică regulile, nu ține loc de consultanță juridică. Verificat la 4 noi 2026.
Pe dinăuntru

Contul numără comenzile clienților pe care îi ai deja. Și raportul zice „clienți noi”.

Panoul de dimineațăazi · 07:58 · distribuitor, exempluExemplu ilustrativ
Regula: nicio alertă dintr-o singură observație
Panoul de dimineață pe un cont fictiv de distribuitor HoReCa: o problemă deschisă la verificarea Conversii configurate. Comenzile din portal ale clienților existenți sunt numărate ca și cum ar fi conturi noi.
Ce înseamnă pentru un distribuitor
T/01Comanda veche nu e un client nouCând „comandă în portal” e conversia principală, licitarea învață să cumpere clicuri pe numele tău de la cine oricum comanda.
T/02Nicio alertă dintr-o singură observațieProblema intră întâi „suspectă” și devine „deschisă” abia la a doua observație, în altă zi.
T/03Ce înseamnă pentru un distribuitorPeste 80% din comenzi trec încă prin agent și telefon. Fără statusul din vânzări întors în cont, reclama vede doar o felie.
Cât costă

Cât costă reclamele pentru distribuitori și angrosiști. Spus înainte să întrebi.

Calculatorul · CPL pe contractValorile implicite: exemplu
Cereri necesare pe an133CPL maxim~4.500 lei cereri = contracte ÷ rată · CPL = contract pe an × rată
Onorariul nostru nu e aici: depinde de canalele pe care le alegi. Ți-l scriem în ofertă, cu luna 1 și lunar de la luna 2.
Ce nu promitem

Ce nu promitem distribuitorilor și angrosiștilor. Și pe cine refuzăm.

Nu promitem revânzători care vând singuri.Aducem conturi care cer și comandă. Activarea lor, cu agentul, condițiile și stocul, ține de echipa ta.
Nu promitem un cost pe lead mic.Leadul ieftin e de obicei o persoană fizică ce vrea preț de depozit. Urmărim costul pe cont activ, nu pe formular.
Nu mutăm comenzile în portal în trei luni.Obiceiul clientului se schimbă cu agentul lângă el. Măsurăm lunar cât din comenzi trec prin portal și îl creștem.
Nu batem din reclamă prețul concurentului.Putem vinde stocul, livrarea de mâine și răspunsul în aceeași zi. Marja care lipsește nu o face nicio campanie.
Pe cine refuzăm✕Dacă recrutarea de revânzători vine cu preț minim de revânzare impus: e restricție gravă de concurență.✕Dacă nimeni nu răspunde la cererile de cont în aceeași zi lucrătoare: am plăti conturi care se răcesc.✕Dacă vrei liste de firme cumpărate pentru email: și între firme, emailul comercial cere acord.Dacă ai trecut de asta, diagnosticul durează două minute →
Primele 90 de zile

Primele 90 de zile cu distribuitori și angrosiști.

01 · S1-S2Citim conturile, feedul și ce se numără drept conversie, apoi facem harta pe județe a clienților, din exportul de CUI și ultima comandă.Primești: Harta rețelei, lista scurgerilor și câte comenzi vechi trec drept clienți noi.
02 · S3-S4Separăm cele două drumuri, calculăm costul maxim pe lead pe marja ta și alegem județele prioritare pentru recrutare.Primești: Planul pe 90 de zile, bugetul pe drum și textul paginilor de condiții.
03 · S5-S10Pornim conversiile separate și importul din vânzări, Search pe furnizor, feedul curățat, recrutarea și remarketingul pe conturi.Primești: Campaniile pornite, măsurarea verificată și panoul de dimineață pe cont.
04 · S11-S12Citim conturile ajunse la a doua comandă pe fiecare sursă și județele trecute din „liber” în „activ”.Primești: Primul verdict pe canale și realocarea bugetului între drumuri.
Când vezi ceva · pe săptămâniEstimare, nu promisiune
Google Adssăpt. 2-4 · Primele cereri de cont calificate
Meta Adssăpt. 3-8 · Primii revânzători în discuție în județele libere
Google Adssăpt. 12-13 · Primul verdict pe conturile cu a doua comandă
Linia verticală: ziua 90.
Diagnosticul

Diagnosticul pentru rețeaua mea. Completat pe jumătate.

Te sunăm în aceeași zi lucrătoare. Nu trimitem newslettere.
Ce să pregătești→Acces de citire la Google Ads, Meta și Merchant Center→Un export de clienți: CUI, județ, data primei și a ultimei comenzi→Condițiile comerciale: comanda minimă, livrarea, termenul de plată
Fișa de diagnostic · Distribuție B2B9 nov 2026
Ce știm deja de la tineAlege rolul și mărimea sus, bifează ce recunoști în drum: fișa se completează singură.
Unde ești acum?
Ce vrei să crească?
Ce ți-am spune la telefon, pe scurt
01Contul rămâne pe jumătate, iar în Google Ads comenzile lui repetate pe marcă arată ca un succes al reclamei. Ne uităm întâi: ce acțiuni intră în coloana Conversii și cât din ele vin din căutări pe numele tău.
02Bugetul pentru național cu portal: 12.000-35.000 lei / lună, după raționamentul de pe pagină.
03Nu promitem revânzători care vând singuri.
Întrebări

Ce ne întreabă distribuitori și angrosiști.

Pentru rolul tăuLucrăm cu agenți de vânzări de 15 ani. De ce ne-ar trebui reclame?+

Agenții închid vânzarea, dar ajung doar unde au timp și kilometri. Reclama găsește clientul care își caută azi un furnizor nou, inclusiv în județele unde agentul trece o dată pe lună, și îi dă agentului o cerere calificată în loc de o vizită la rece. Planul bun nu înlocuiește agenții, le umple agenda.

Clienții noștri nu caută pe Google, sunt oameni de teren.+

Unii nu caută, dar destui o fac: Google sugerează singur „distribuitor horeca cluj” sau „devino revânzător”, adică oamenii le scriu. Iar cei care află de tine de la agent îți caută numele înainte de prima comandă. La diagnostic îți arătăm volumele reale pe sub-nișa și pe județele tale.

Nu vrem să afișăm prețurile public. Mai putem face Shopping?+

Shopping cere ca prețul din feed să fie cel pe care îl vede oricine pe pagină, deci prețul de cont nu intră acolo. Ai trei variante: un preț de listă public, cu prețul de cont după autentificare; Shopping doar pe o parte din catalog; sau fără Shopping, doar Search spre pagini de categorie. Alegem după cât de sensibil e prețul în sub-nișa ta.

Cât durează până vedem conturi noi?+

Primele cereri calificate apar de obicei în 2-4 săptămâni de la lansare, primele comenzi în 1-2 luni, ca estimare. Verdictul pe canale îl dăm la 90 de zile, când o parte din conturi au ajuns la a doua comandă. O rețea de revânzători se vede pe hartă după șase luni, nu după una.

Vânzarea se face la telefon. Cum știți ce a adus reclama?+

Fiecare cerere poartă identificatorul clicului și emailul sau telefonul. Când contul e aprobat sau comandă, statusul se întoarce în Google Ads și în Meta, din CRM sau dintr-un export din ERP. Dacă n-ai CRM, începem cu un tabel ținut la zi de cineva din vânzări.

Avem mii de coduri și un ERP vechi. Se poate face feed?+

Da, dacă ERP-ul sau site-ul poate exporta lista de produse, chiar și ca fișier zilnic. Titlurile, categoriile și etichetele se lucrează la noi, fără să atingem ERP-ul, iar produsele noi intră la fiecare import. Legătura dintre ERP și portal o face integratorul tău.

Dacă facem reclame directe, nu ne canibalizăm revânzătorii?+

Se poate, dacă reclama trimite cumpărătorul în magazinul tău online în orașul unde ai un revânzător. De aceea separăm drumurile: vânzarea directă doar unde n-ai revânzător activ, iar în rest campanii care trimit spre revânzători. Regulile se scriu pe hartă înainte de primul leu cheltuit.

Faceți și LinkedIn Ads?+

Nu, LinkedIn nu e în serviciile noastre. În distribuție rareori e primul canal: revânzătorii și patronii de HoReCa sunt pe Facebook, Instagram și TikTok și caută pe Google. Profilurile echipei tale de vânzări rămân utile pentru contractele cu firme mari.

↑ Înapoi la diagnostic
Industrii · Distribuție B2B Pentru distribuitori, angrosiști și importatori

Distribuție B2B: conturi noi, care comandă a doua oară.

Aducem revânzători noi în rețea și firme care comandă din portalul tău, iar fiecare campanie e judecată după contul care comandă a doua oară, nu după formular.

Vreau diagnosticul pentru rețeaua mea → Cât costă reclamele ↓
Fig. 01 · Piața 6,5% rata brută de exploatare a angrosiștilor români în 2024, de la 9,9% în 2021; la alimente și băuturi, 1,5%
Public · Eurostat · 2026
Pe scurt
  1. Newark Digital face promovare pentru distribuitorii și angrosiștii din România: Google Ads, feed și Shopping, Meta, TikTok, SEO și GEO.
  2. Rata brută de exploatare a comerțului cu ridicata a scăzut de la 9,9% în 2021 la 6,5% în 2024: un cont nou se plătește din marjă, nu din medii.
  3. Separăm revânzătorul de firma care cumpără direct și numărăm contul abia la a doua comandă.
■ Măsurat de noi■ Keyword PlannerPublic ↗EstimareExemplu ilustrativ
Ca să-ți vorbim pe limba ta Cine ești? Cum arată rețeaua ta?
Ai ales: patronul unui distribuitor regional, național cu portal. Am scos în față, mai jos, ce contează pentru tine.
Pentru cine

Un distribuitor are doi clienți, iar ei nu cumpără la fel. Revânzătorul vinde, firma consumă.

Patronul unui distribuitor regional Poate te întrebi:

Toată creșterea mea a venit din agenți. Un agent nou mă costă un salariu și o mașină, și tot în aceleași cinci județe ajungem.

Ce te ține pe loc✕Din site îmi scriu persoane fizice care vor preț de depozit și firme din județe unde nu livrez.✕Comanda se dă la telefon, agentul o trece în ERP, iar Google Ads vede doar un formular.✕Marja e tot mai mică, iar reclamele fac „ca să ne vadă lumea”. Ce construim pentru tineSearch doar pe județele în care livrezi, pe căutări de furnizor, cu formular care cere CUI-ul.Statusul din vânzări întors în Google Ads, ca licitarea să învețe pe clienți.Un cost maxim pe lead calculat pe marja ta, nu pe media pieței.
Primul pas · regionalSearch pe furnizor doar în județele de livrare, formular cu CUI, statusul din vânzări întors în cont.
Primul pas · național cu portalFeedul curățat pentru Shopping, conversii nou și repetat separate, remarketing pe conturi.
Primul pas · importator cu rețeaHarta rețelei, recrutare pe județele libere, cerere pentru marcă doar în zona revânzătorilor activi.
Conturi cu a doua comandăConturile noi ale lunii care au comandat a doua oară: semnul că au rămas, nu doar că au încercat.
Cost pe cont activCât a costat, pe fiecare sursă, un cont care a ajuns la a doua comandă.
Revânzători activiRevânzătorii cu cel puțin o comandă în ultimele 60 de zile, pe județe.
Comenzi din portalPartea din comenzile recurente plasate în portal, fără agent și fără telefon.
Piața

Piața nu crește în cantitate. Un cont nou e luat de la cineva.

6,5%rata brută de exploatare a angrosiștilor români în 2024, de la 9,9% în 2021; la alimente și băuturi, 1,5%Public · Eurostat · 2026 ↗
97,8 mld. €cifra de afaceri a comerțului cu ridicata în 2024, la 61.162 de firme cu 5 oameni în mediePublic · Eurostat · 2026 ↗
13,9%dintre angrosiștii români cu 10+ angajați vând pe web altor firme, față de 28,5% media UE (ancheta 2025)Public · Eurostat · 2026 ↗
43,6%din vânzările web ale angrosiștilor români merg la persoane fizice, față de 22,6% în UEPublic · Eurostat · 2026 ↗
Drumul clientului

Clientul își schimbă furnizorul după a treia livrare întârziată. Și rămâne doar dacă mai comandă.

  1. 02Lista scurtăcâteva ore, estimare
  2. 01Furnizorul a greșito zi, estimare
  3. 03Cererea de conto zi lucrătoare, estimare
  4. 04Comanda de probăuna-două săptămâni, estimare
  5. 05A doua comandăo lună sau două, estimare
  6. 06Revânzătorul vindeluni de zile, estimare
distribuitor horeca clujfurnizor detergenti profesionaliangro online
Clientul tău

A treia livrare întârziată în lună. Caut pe Google alt furnizor din oraș și întreb în grupul de restaurante.

Unde se pierdeNu apari pe căutările cu orașul în județele unde livrezi, sau apari și unde nu livrezi și plătești clicuri degeaba.
Ce construimSearch pe intenția de furnizor, doar în județele de livrare, campanii locale și pagini SEO de județ și de categorie.
Începe diagnosticul →
Cum arată la tine

Banii de recrutare merg doar în județele albe. Cei de marcă, doar unde vinzi deja.

REȚEAUA · REVÂNZĂTORI · 60 DE ZILEExemplu ilustrativ
A · activD · în discuțieL · liber
1234567
Nord-VestALALLL
CentruDALLAA
Nord-EstALALDL
Sud-EstDDAALL
MunteniaADADLAL
Buc.-IlfovAA
OlteniaALLLD
VestDLDA
◯ Nord-Vest · 3CJ · activ · 4 revânzători · comandă acum 3 zile
◯ Nord-Est · 5SV · în discuție · 2 leaduri · mostră trimisă
◯ Nord-Vest · 4MM · liber · recrutare pornită
Exemplu ilustrativ: rețeaua unui distribuitor din Ilfov, pe cele 42 de județe, grupate pe regiuni. 16 județe au revânzători activi, 9 sunt în discuție, 17 sunt libere, iar recrutarea rulează doar pe cele libere. Date fictive.
Ce construim

Două drumuri, două bugete, un singur raport pe conturi active. Revânzătorul nu e o firmă care consumă.

Google AdsPrincipalFurnizorul a greșit · Comanda de probă · A doua comandăSearch pe intenția de furnizor, pe rutele camioanelor, cu excluderi pentru persoanele fizice. Shopping și Performance Max pe feedul curățat, cu obiectivul de clienți noi, ca bugetul să nu meargă pe clienții vechi.campaniile Google Ads pe furnizor, județ și catalog →
Meta AdsPrincipalCererea de cont · Comanda de probă · A doua comandăRecrutare de revânzători în județele libere, cu formulare care întreabă tipul magazinului, județul și CUI-ul. Remarketing pe conturile aprobate fără comandă și pe cele adormite, din listele de clienți.recrutarea de revânzători și remarketingul pe Meta →
SEO & GEOAjutăFurnizorul a greșit · Lista scurtă · Revânzătorul vindePaginile „Cont de firmă” și „Devino revânzător” cu condițiile scrise, pagini de județ și de categorie, fișe cu coduri și echivalențe, scrise ca să fie citate și în răspunsurile AI.paginile de condiții, județ și catalog →
TikTok AdsAjutăCererea de cont · Revânzătorul vindeFormulare de recrutare pentru revânzători, cu public de peste 18 ani, și Spark Ads pe clipurile cu marca, doar în zonele cu revânzători activi.campaniile TikTok de recrutare și de marcă →
Short VideoAjutăRevânzătorul vindeClipuri din depozit și cu agenții: rafturile pline, camionul încărcat, agentul la client. În distribuție relația e produsul, iar fața omului cu care vei vorbi face mai mult decât o imagine de arhivă.clipurile scurte din depozit și cu agenții →
ChatGPT AdsAjutăLista scurtăTest cu buget mic pe întrebări de tipul „ce furnizor de detergenți profesionali pentru restaurant”. Alcoolul și tutunul din portofoliu rămân în afară.ChatGPT Ads pe întrebările de furnizor →
Regulile

Prețul fără TVA e pentru firme, iar contractul nu-ți oprește Google. Dar trebuie citit înainte.

R/01DB-01Portalul poate arăta prețuri fără TVA, cu mențiunea lângă preț. Dacă intră și persoane fizice, prețul lor e cel final, cu TVA.
R/02DB-06„Distribuitor autorizat” sau „importator exclusiv” apar în reclamă doar cu contractul care le dă, pe teritoriul lui.
R/03DB-07Înainte de o campanie pe marca producătorului citim contractul. O clauză care o interzice o discută juristul tău cu producătorul.
R/04IN-04Emailul comercial către firme cere și el acord prealabil, deci nu cumpărăm liste de achizitori.
Pagina explică regulile, nu ține loc de consultanță juridică. Verificat la 4 noi 2026.
Pe dinăuntru

Contul numără comenzile clienților pe care îi ai deja. Și raportul zice „clienți noi”.

Panoul de dimineațăExemplu ilustrativ
azi · 07:58 · distribuitor, exemplu
conversiigravComenzile clienților vechi, numărate drept conversii noi
restulOK ✓celelalte verificări de azi
Regula: nicio alertă dintr-o singură observație
Panoul de dimineață pe un cont fictiv de distribuitor HoReCa: o problemă deschisă la verificarea Conversii configurate. Comenzile din portal ale clienților existenți sunt numărate ca și cum ar fi conturi noi.
T/01Comanda veche nu e un client nouCând „comandă în portal” e conversia principală, licitarea învață să cumpere clicuri pe numele tău de la cine oricum comanda.
T/02Nicio alertă dintr-o singură observațieProblema intră întâi „suspectă” și devine „deschisă” abia la a doua observație, în altă zi.
T/03Ce înseamnă pentru un distribuitorPeste 80% din comenzi trec încă prin agent și telefon. Fără statusul din vânzări întors în cont, reclama vede doar o felie.
Cât costă

Cât costă reclamele pentru distribuitori și angrosiști. Spus înainte să întrebi.

CPL pe contractExempluCereri necesare pe an133CPL maxim~4.500 leicereri = contracte ÷ rată · CPL = contract pe an × rată
Onorariul nostru nu e aici: depinde de canalele pe care le alegi. Ți-l scriem în ofertă.
Ce nu promitem

Ce nu promitem distribuitorilor și angrosiștilor. Și pe cine refuzăm.

Nu promitem revânzători care vând singuri.Aducem conturi care cer și comandă. Activarea lor, cu agentul, condițiile și stocul, ține de echipa ta.
Nu promitem un cost pe lead mic.Leadul ieftin e de obicei o persoană fizică ce vrea preț de depozit. Urmărim costul pe cont activ, nu pe formular.
Nu mutăm comenzile în portal în trei luni.Obiceiul clientului se schimbă cu agentul lângă el. Măsurăm lunar cât din comenzi trec prin portal și îl creștem.
Nu batem din reclamă prețul concurentului.Putem vinde stocul, livrarea de mâine și răspunsul în aceeași zi. Marja care lipsește nu o face nicio campanie.
Pe cine refuzăm ✕Dacă recrutarea de revânzători vine cu preț minim de revânzare impus: e restricție gravă de concurență.✕Dacă nimeni nu răspunde la cererile de cont în aceeași zi lucrătoare: am plăti conturi care se răcesc.✕Dacă vrei liste de firme cumpărate pentru email: și între firme, emailul comercial cere acord.
Primele 90 de zile

Primele 90 de zile cu distribuitori și angrosiști.

  1. 01 · S1-S2Citim conturile, feedul și ce se numără drept conversie, apoi facem harta pe județe a clienților, din exportul de CUI și ultima comandă.Primești: Harta rețelei, lista scurgerilor și câte comenzi vechi trec drept clienți noi.
  2. 02 · S3-S4Separăm cele două drumuri, calculăm costul maxim pe lead pe marja ta și alegem județele prioritare pentru recrutare.Primești: Planul pe 90 de zile, bugetul pe drum și textul paginilor de condiții.
  3. 03 · S5-S10Pornim conversiile separate și importul din vânzări, Search pe furnizor, feedul curățat, recrutarea și remarketingul pe conturi.Primești: Campaniile pornite, măsurarea verificată și panoul de dimineață pe cont.
  4. 04 · S11-S12Citim conturile ajunse la a doua comandă pe fiecare sursă și județele trecute din „liber” în „activ”.Primești: Primul verdict pe canale și realocarea bugetului între drumuri.
Când vezi ceva · estimareGoogle Adssăpt. 2-4 · Primele cereri de cont calificateMeta Adssăpt. 3-8 · Primii revânzători în discuție în județele libereGoogle Adssăpt. 12-13 · Primul verdict pe conturile cu a doua comandă
Diagnosticul

Diagnosticul pentru rețeaua mea. Completat pe jumătate.

Pasul 1 din 4 Ce știm deja de la tine
Alege rolul și mărimea, bifează ce recunoști în drum.Unde ești acum?
Te sunăm în aceeași zi lucrătoare. Nu trimitem newslettere.
Întrebări

Ce ne întreabă distribuitori și angrosiști.

Lucrăm cu agenți de vânzări de 15 ani. De ce ne-ar trebui reclame?+

Agenții închid vânzarea, dar ajung doar unde au timp și kilometri. Reclama găsește clientul care își caută azi un furnizor nou, inclusiv în județele unde agentul trece o dată pe lună, și îi dă agentului o cerere calificată în loc de o vizită la rece. Planul bun nu înlocuiește agenții, le umple agenda.

Clienții noștri nu caută pe Google, sunt oameni de teren.+

Unii nu caută, dar destui o fac: Google sugerează singur „distribuitor horeca cluj” sau „devino revânzător”, adică oamenii le scriu. Iar cei care află de tine de la agent îți caută numele înainte de prima comandă. La diagnostic îți arătăm volumele reale pe sub-nișa și pe județele tale.

Nu vrem să afișăm prețurile public. Mai putem face Shopping?+

Shopping cere ca prețul din feed să fie cel pe care îl vede oricine pe pagină, deci prețul de cont nu intră acolo. Ai trei variante: un preț de listă public, cu prețul de cont după autentificare; Shopping doar pe o parte din catalog; sau fără Shopping, doar Search spre pagini de categorie. Alegem după cât de sensibil e prețul în sub-nișa ta.

Cât durează până vedem conturi noi?+

Primele cereri calificate apar de obicei în 2-4 săptămâni de la lansare, primele comenzi în 1-2 luni, ca estimare. Verdictul pe canale îl dăm la 90 de zile, când o parte din conturi au ajuns la a doua comandă. O rețea de revânzători se vede pe hartă după șase luni, nu după una.

Vânzarea se face la telefon. Cum știți ce a adus reclama?+

Fiecare cerere poartă identificatorul clicului și emailul sau telefonul. Când contul e aprobat sau comandă, statusul se întoarce în Google Ads și în Meta, din CRM sau dintr-un export din ERP. Dacă n-ai CRM, începem cu un tabel ținut la zi de cineva din vânzări.

Avem mii de coduri și un ERP vechi. Se poate face feed?+

Da, dacă ERP-ul sau site-ul poate exporta lista de produse, chiar și ca fișier zilnic. Titlurile, categoriile și etichetele se lucrează la noi, fără să atingem ERP-ul, iar produsele noi intră la fiecare import. Legătura dintre ERP și portal o face integratorul tău.

Dacă facem reclame directe, nu ne canibalizăm revânzătorii?+

Se poate, dacă reclama trimite cumpărătorul în magazinul tău online în orașul unde ai un revânzător. De aceea separăm drumurile: vânzarea directă doar unde n-ai revânzător activ, iar în rest campanii care trimit spre revânzători. Regulile se scriu pe hartă înainte de primul leu cheltuit.

Faceți și LinkedIn Ads?+

Nu, LinkedIn nu e în serviciile noastre. În distribuție rareori e primul canal: revânzătorii și patronii de HoReCa sunt pe Facebook, Instagram și TikTok și caută pe Google. Profilurile echipei tale de vânzări rămân utile pentru contractele cu firme mari.

Surse și revizie Actualizat la 9 noi 2026. Reguli verificate la 4 noi 2026.
  1. Eurostat, 2026 accesat 4 noi 2026
  2. Eurostat, 2026 accesat 4 noi 2026
  3. Eurostat, 2026 accesat 4 noi 2026
  4. Eurostat, 2026 accesat 4 noi 2026
Industrii vecine Producători industriali, echipamente și cercetare →Cealaltă parte a rețelei: producătorul își caută distribuitori.Materiale de construcții, bricolaj și scule →Depozitul de materiale e clientul tău; contul de constructor e aceeași problemă.Producători de alimente, băuturi și produse de larg consum →Producătorii de alimente vând prin distribuitorii HoReCa și cash & carry.
Cookie-urinewark.ro

Ne lași să măsurăm ce funcționează?Folosim cookie-uri

Cu acordul tău numărăm vizitele și vedem ce reclame aduc oameni pe site (Google, Meta, TikTok). Fără acord, site-ul merge la fel, doar nemăsurat. Ca să vedem ce funcționează pe site și să-ți arătăm reclame care chiar te interesează. Fără acord, site-ul merge la fel. Detalii în politica de cookie-uri.

Setări cookie

Alegi tu ce măsurăm.

Politica v1.2 · 2026-08-26

Strict necesareNecesare funcționării site-ului, de exemplu pentru a reține alegerile tale de aici. Nu pot fi dezactivate.Preferințe de consimțământ (Newark (prima parte))Mereu active
StatisticiNe ajută să înțelegem cum e folosit site-ul. Se activează doar cu acordul tău.Google Tag Manager (Google Ireland Ltd.) · Google Analytics 4 (Google Ireland Ltd.) · Umami: statistici fără cookie-uri (Newark (auto-găzduit, UE)), exceptat: fără stocare pe dispozitiv · Umami: înregistrarea sesiunii și hărți de căldură (Newark (auto-găzduit, UE))
MarketingMăsurarea campaniilor și personalizarea reclamelor (Google, Meta, TikTok). Se activează doar cu acordul tău.Google Tag Manager (Google Ireland Ltd.) · Meta Pixel (Meta Platforms Ireland Ltd.) · TikTok Pixel (TikTok Technology Ltd.)

Politica de cookie-uri ·Politica datelor personale