Când trebuie să pornesc campaniile pentru Crăciun?+
Din octombrie, nu din decembrie. Black Friday cade la începutul lui noiembrie, iar comenzile de Moș Nicolae și Crăciun se termină la ultima zi de livrare garantată; un cont care pornește în decembrie învață exact în zilele în care ar fi trebuit să vândă. La branduri, video-ul care face oamenii să caute marca pornește și mai devreme.
Pot face reclamă la lapte praf?+
La formula de start (primele luni), nu: regulile europene limitează publicitatea către public, iar noi o scoatem din feedul de reclame și din promoții. La diversificare, gustări și formulele de continuare lucrăm cu regulile fiecărei platforme, verificate înainte de prima campanie, fără „maternizat” și fără să descurajăm alăptarea.
Pun scaunele auto și jucăriile în aceeași campanie?+
Nu. În exemplul din calculator, un scaun auto cu marjă de 22% și transport de colet mare are nevoie de un ROAS în jur de 6,6 ca să nu piardă (pe valoarea fără TVA), iar un coș de jucării cu marjă de 38% se descurcă cu aproape 4. Împreună, algoritmul împinge ce se vinde ușor, nu ce lasă bani.
Concurez cu marketplace-urile și cu platformele internaționale. Mai are sens să plătesc reclame?+
Pe jucăriile ieftine și pe hainele de bază, de multe ori nu: acolo prețul decide. Are sens pe produsele la care ești competitiv, pe puericultura unde contează sfatul, montajul și livrarea cu dată, și pe familia pe care o păstrezi la etapa următoare. La diagnostic îți arătăm, pe produs, unde ești scump față de piață.
Merită TikTok pentru produse de copii, dacă reclamele nu au voie să ajungă la copii?+
Da, tocmai pentru că nu e vorba de copii: după DataReportal, 57% dintre adulții din România pot fi atinși de reclamele TikTok, deci și părinții. Reclamele merg pe public 18+, cu clipuri de demonstrație, nu cu personaje care le vorbesc copiilor.
Am un brand vândut prin retaileri. De ce aș plăti reclame, dacă vânzarea o face altcineva?+
Pentru că retailerul vinde ce caută oamenii. Măsurăm cererea pe numele mărcii și al modelelor, vizionările și vânzările din magazinul tău propriu, separat. Dacă marca nu crește în căutări, nici retailerii nu-ți dau mai mult raft.
Cum ajung la familie la etapa următoare fără s-o cumpăr din nou din reclame?+
Cu listele de clienți strânse cu acord și cu remarketing care exclude ce a cumpărat deja familia: după cărucior vine scaunul de masă, nu alt cărucior. Cel mai ieftin canal rămâne emailul cu acord, pe vârsta declarată de părinte; pe acela îl face platforma ta, iar noi îl alimentăm cu clienți.
Pot scrie că scaunul auto e „cel mai sigur”?+
Nu, fără un test independent la dosar. Putem scrie omologarea de pe produs („i-Size”, intervalul în cm) și ce face scaunul (rotativ, ISOFIX), legate de documentul producătorului. Un adjectiv nu ține loc de certificat, iar o certificare inventată e practică interzisă.