Google Ads îți dă înapoi controlul pe canale
„Unde se duc, de fapt, banii?" Pe 14 octombrie, Google a anunțat prioritizarea canalelor și limitarea bugetului pe cele cu prioritate mică, pentru Search, Shopping, Performance Max și Demand Gen. Am pus anunțul lângă datele despre unde se duc banii din campaniile automate, ca să vedem când merită folosite noile setări și când e mai bine să nu atingi nimic.
Cuprins · 8 capitole
- 01Ce a anunțat Google, exact
- 02Cum am ajuns aici: cinci ani de cerut controlul înapoi
- 03Unde se duc, de fapt, banii din Performance Max
- 04Pentru specialiști: când să folosești setările și când să nu atingi nimic
- 05Cum testezi corect
- 06Pentru antreprenori: ce să întrebi agenția
- 07Controlul vine înapoi, dar cu responsabilitate
- 08Surse
„Unde se duc, de fapt, banii?“ De când există Performance Max, întrebarea asta a stat în centrul discuțiilor din industria PPC. Pentru specialiști a fost o frustrare. Pentru antreprenori, o cutie neagră pe care o plăteau în fiecare lună.
Pe 14 octombrie, Google a anunțat două controale noi: prioritizarea canalelor și limitarea bugetului pe canalele cu prioritate mică. Vin pentru Search, Shopping, Performance Max și Demand Gen, cu lansare globală în lunile următoare.
Nu e controlul total pe care mulți l-au cerut. Dar e prima dată când Google acceptă, direct în produs, că advertiserul are dreptul să spună „aici vreau să cheltuiesc întâi“. Am pus anunțul lângă datele despre unde se duc de fapt banii din campaniile automate și din rețelele partenere, ca să vedem când merită să folosești noile setări și când e mai bine să nu atingi nimic.
Ce a anunțat Google, exact
Pe scurt
Poți marca fiecare canal ca prioritate mare sau mică, iar pe cele cu prioritate mică le poți limita la un procent din bugetul zilnic, inclusiv 0%. Google finanțează întâi canalele prioritare, apoi pe restul. Setările vin progresiv începând cu 15 octombrie 2026.
Anunțul e semnat de Tal Akabas, director de produs Google Ads, pe blogul oficial, iar detaliile tehnice sunt în pagina de ajutor. Brooke Osmundson de la Search Engine Journal a primit o demonstrație într-o sesiune cu echipa de produs și a adus câteva detalii în plus.
Ce poți controla, pe tip de campanie
| Tip de campanie | Canale pe care le poți prioritiza | Limită procentuală de buget |
|---|---|---|
| Search | Google Search, rețeaua de parteneri de căutare, Display Network | Da |
| Shopping | Google Search, parteneri de căutare | Da |
| Performance Max | „Canalele Google“ (Search, YouTube, Maps, Gmail, Discover, toate împreună), parteneri de căutare, Display Network | Da |
| Demand Gen | „Canalele Google“, Display Network | Nu, doar prioritizare |
Detaliul care contează cel mai mult pentru Performance Max: YouTube, Search, Gmail, Discover și Maps rămân un singur bloc. Nu poți spune „mai puțin YouTube, mai mult Search“ în interiorul unei campanii PMax. Google recomandă explicit campaniile Search și Demand Gen dacă vrei control pe fiecare canal în parte.
Cum funcționează limita de buget
- Se aplică doar canalelor cu prioritate mică.
- Procentul se calculează din bugetul zilnic mediu al campaniei, nu din cheltuiala reală. Exemplul Google: 5% dintr-un buget zilnic de 1.000 de dolari înseamnă cel mult 50 de dolari pe zi pe acel canal.
- E o limită de tip „best effort“. Google încearcă să o respecte, dar cheltuiala poate depăși ocazional procentul.
- Se resetează zilnic. Ce nu s-a cheltuit sau s-a cheltuit în plus nu se reportează.
- La 0%, Google nu mai cheltuie deloc pe acel canal, inclusiv în Performance Max.
Cât poate cheltui pe zi un canal cu prioritate mică
Pune bugetul zilnic mediu al campaniei, limita pe care o vrei și strategia de licitare.
Fără JavaScript: plafonul zilnic e bugetul zilnic mediu înmulțit cu procentul. Exemplul Google: 5% din 1.000 de dolari pe zi înseamnă cel mult 50 de dolari pe zi pe canalul cu prioritate mică.
Calcul după regulile din pagina de ajutor Google: procentul se aplică bugetului zilnic mediu, nu cheltuielii reale, se resetează zilnic și nu se reportează. E o limită „best effort", deci în zilele în care campania cheltuie peste medie canalul poate trece de plafon. La Demand Gen nu există limită procentuală, doar prioritizare.
Unde se setează
Setările se fac la nivel de cont, cu valori implicite separate pentru fiecare tip de campanie, și pot fi suprascrise la nivel de campanie sau de buget partajat. Implicit, toate canalele pornesc ca „prioritate mare“, deci nu se schimbă nimic dacă nu intervii tu.
Câteva limitări din documentație pe care un specialist trebuie să le știe:
- nu se pot seta din contul de manager (MCC), ci doar direct în fiecare cont client;
- bugetele partajate funcționează doar dacă toate campaniile care le folosesc sunt de același tip;
- la campaniile cu buget total pe perioadă, prioritizarea funcționează doar în Demand Gen;
- setările merg în experimentele personalizate, dar nu și cu bugete partajate între mai multe campanii;
- deocamdată se configurează din interfața Google Ads și din Search Ads 360, iar suportul în API și Google Ads Editor e anunțat ca „în curând“.
Schimbarea din februarie 2027 pe care nu trebuie s-o ratezi
Din februarie 2027, campaniile Search care au activă extinderea în Display Network trec automat pe noul sistem. Logica actuală, în care Google prioritizează discret Search față de Display, dispare. Pentru că toate canalele pornesc ca prioritate mare, cheltuiala se poate muta între rețele fără ca tu să fi schimbat ceva.
Google recomandă ca Display Network să fie setată pe prioritate mică, cu 50% din buget, ca să păstrezi comportamentul de acum. Un detaliu mai puțin vizibil: după migrare, Display Network nu va mai rula deloc în campaniile Search cu strategia Target Impression Share.
Cum am ajuns aici: cinci ani de cerut controlul înapoi
Performance Max a venit cu o promisiune simplă: un singur buget, toate canalele Google, iar algoritmul decide unde se duce fiecare leu. Prețul a fost controlul. Ani de zile, specialiștii nu au putut vedea unde se cheltuie banii, iar când au putut vedea, nu au putut acționa.
Google a răspuns treptat, în pași mici:
- Noiembrie 2021 Performance Max, lansare globală.
- Octombrie 2024 PMax pierde prioritatea automată față de Standard Shopping.
- Martie 2025 10.000 de cuvinte negative în PMax.
- Aprilie 2025 Raportul pe canale în PMax.
- Octombrie 2026 Prioritizare și limită pe canale.
- Februarie 2027 Display în campaniile Search trece pe noul sistem (anunțat).
- T1 2027 Raport pe canale extins în Search (anunțat).
Surse: Google Ads Help, blogul Google, Search Engine Journal, nine.am. Ultimele două momente sunt anunțate, nu încă lansate.
Raportul pe canale, anunțat în aprilie 2025, a fost momentul în care cutia neagră a devenit transparentă. Dar transparența fără o pârghie e frustrantă: vedeai că Display consumă o parte din buget fără rezultate și nu aveai cum să spui „mai puțin aici“. Noile setări sunt prima pârghie reală, chiar dacă incompletă.
Mai e un detaliu de context, important pentru magazinele online. Din octombrie 2024, Performance Max nu mai are prioritate automată față de campaniile Standard Shopping pe aceleași produse. Câștigă campania cu Ad Rank mai mare, potrivit documentației Google citate de nine.am. Cu alte cuvinte, structura contului contează din nou, iar noile controale se adaugă peste ea, nu o înlocuiesc.
Unde se duc, de fapt, banii din Performance Max
Pe scurt
Depinde enorm de cont. În magazinele online, Shopping ia de regulă cea mai mare parte. În restul conturilor, Search domină mediana. Dar în fiecare studiu există conturi în care un canal considerat „secundar“ înghite aproape tot bugetul. Exact pentru conturile acestea au fost gândite noile setări.
Cel mai recent set de date vine de la Adam Treboutat (TNT Growth), care a analizat cheltuiala PMax din 53 de conturi pe 365 de zile:
| Canal | Mediana conturilor | Cel mai mare cont observat |
|---|---|---|
| Search | 61 | 99 |
| YouTube | 10 | peste 80% |
| Display | 3 | ~40% |
| Parteneri de căutare | 3 | peste 80% |
| Gmail | 0 | ~15% |
| Discover | 0 | ~40% |
| Maps | 0 | 84 |
Sursa: TNT Growth, Adam Treboutat, august 2026 · valorile marcate cu „~" sau „peste" sunt aproximările autorului
Mediana e liniștitoare: 61% Search, 10% YouTube, câte 3% Display și parteneri de căutare. Dar intervalele spun altă poveste. Un cont avea peste 80% din bugetul PMax pe parteneri de căutare, altul 84% pe Maps, iar Search a variat între 2% și 99%. Autorul subliniază corect că e o fotografie a conturilor, nu un test: nu arată că un canal a produs rezultate mai bune.
În eCommerce, Shopping e de obicei cea mai mare parte
- Smarter Ecommerce a găsit, pe peste 500 de conturi de retail, o cotă mediană de 90% a cheltuielii PMax pe formate bazate pe feed, cu un interval de 74-97%, potrivit nine.am.
- O agenție care a analizat 61 de conturi a găsit 58% Shopping, 34% Search, 4% Video și 4% Display.
- Optmyzr a raportat, pe 7.100 de conturi, un ROAS median de 502% pentru PMax doar cu feed, față de 102% pentru PMax cu toate tipurile de materiale. Datele sunt din 2023 și amestecă eCommerce cu generare de lead-uri, deci sunt doar orientative.
Partenerii de căutare: în medie puțin mai scumpi, dar cu variații mari
O analiză Opteo pe circa 10.000 de conturi a găsit că o conversie din rețeaua de parteneri costă, la mediană, cu aproximativ 7% mai mult decât una din Google Search. Partea importantă e distribuția: cu cozi lungi în ambele direcții. În unele conturi partenerii sunt o sursă bună de volum, în altele ard bugetul. Studiul e din 2021, dar concluzia de metodă rămâne valabilă: nu există un răspuns general, există doar datele contului tău.
E și logica noilor setări. Până acum, alegerea era tot sau nimic. De acum poți lăsa un canal îndoielnic să ruleze, dar cu o limită clară.
Pentru specialiști: când să folosești setările și când să nu atingi nimic
Cel mai important detaliu din documentație e și cel mai ușor de ratat. Dacă o campanie cu Target CPA sau Target ROAS nu e limitată de buget, prioritizarea nu schimbă nimic. Algoritmul încearcă să atingă ținta pe toate canalele, iar singura pârghie care funcționează e limita procentuală.
| Strategia de licitare | Ce face prioritizarea | Ce face limita procentuală |
|---|---|---|
| Target CPA / ROAS, fără limită de buget | Nimic | Se aplică |
| Target CPA / ROAS, limitată de buget | Canalele prioritare cheltuie primele, în limita țintei | Se aplică |
| Maximize Conversions / Conversion Value | Canalele prioritare cheltuie primele, restul bugetului merge mai departe | Se aplică |
| Manual CPC, Maximize Clicks, Target Impression Share | Canalele prioritare cheltuie primele, restul bugetului merge mai departe | Se aplică |
Cu alte cuvinte, într-un cont bine optimizat, cu ținte de ROAS și buget suficient, „prioritate mică“ fără procent e doar o etichetă.
Dacă pui un canal pe „prioritate mică", cheltuiala pe el scade, oricare ar fi strategia.
Fals. Într-o campanie cu Target CPA sau Target ROAS care nu e limitată de buget, prioritizarea nu schimbă nimic: algoritmul urmărește ținta pe toate canalele. Acolo singura pârghie e limita procentuală.
Cu noile setări poți cere mai puțin YouTube și mai mult Search într-o campanie Performance Max.
Fals. Search, YouTube, Maps, Gmail și Discover rămân un singur bloc, „Canalele Google“. Pentru control pe fiecare canal, Google recomandă campanii Search și Demand Gen separate.
O limită de 5% garantează că acel canal nu trece niciodată de 5% din buget.
Fals. E o limită „best effort“, calculată din bugetul zilnic mediu, nu din cheltuiala reală. Cheltuiala poate depăși ocazional procentul, mai ales în zilele în care campania cheltuie peste medie.
La o limită de 0%, Google nu mai cheltuie nimic pe acel canal, nici în Performance Max.
Adevărat. Documentația spune explicit că la 0% canalul nu mai primește buget, inclusiv în PMax.
O agenție poate configura setările pentru toți clienții din contul de manager (MCC).
Fals. Setările nu se pot face din MCC, ci doar în fiecare cont client, iar suportul în API și în Google Ads Editor e anunțat doar ca „în curând“.
Situații concrete
| Situația | Ce merită făcut |
|---|---|
| Campania își atinge țintele și nu e limitată de buget | Nimic, deocamdată. Restrângerea inventarului scade opțiunile algoritmului și poate crește costul pe conversie. |
| Ai oprit partenerii de căutare de teama calității | Un test controlat: prioritate mică, cu un procent mic, și evaluare pe rezultatul real, nu pe conversia din platformă. |
| Raportul pe canale arată Display sau parteneri care consumă fără rezultate | Prioritate mică și limită procentuală, sau 0% dacă datele din CRM confirmă că acel trafic nu aduce clienți. |
| Ai campanii Search cu extindere în Display | Decide înainte de februarie 2027: păstrezi comportamentul actual cu prioritate mică și 50%, sau tai Display complet. |
| Vrei mai puțin YouTube și mai mult Search în PMax | Setările noi nu te ajută. Ai nevoie de campanii separate Search și Demand Gen. |
Riscurile
- Conversiile din platformă nu sunt rezultatul real. Un canal poate primi credit pentru o conversie care ar fi venit oricum. Raportul pe canale arată atribuirea, nu efectul incremental.
- În generarea de lead-uri, conversia ieftină poate fi un lead slab. Înainte să judeci un canal, trimite înapoi în Google Ads calitatea lead-urilor din CRM. Altfel, algoritmul va optimiza spre ce e ieftin, nu spre ce vinde.
- Limita nu e garantată. E un plafon „best effort“, calculat din bugetul zilnic mediu, nu din ce se cheltuie efectiv. În zilele în care campania cheltuie peste medie, canalul poate trece de procent.
- Setările de cont se aplică peste tot. O valoare implicită la nivel de cont afectează toate campaniile de acel tip care nu au setări proprii. Verifică ce suprascrii înainte să salvezi.
- Agențiile au de lucru manual. Setările nu se pot face din contul de manager, iar API-ul și Editorul vin abia „în curând“. Pentru portofolii mari, migrarea din februarie trebuie planificată din timp.
Cum testezi corect
Noile setări sunt o invitație la teste. Dar un test prost făcut e mai periculos decât niciun test, pentru că îți dă o certitudine falsă. Iată metoda pe care o recomandă, direct sau indirect, sursele de mai sus.
Testul pe canale, pas cu pas
- Fotografiază situația de acum. Exportă împărțirea pe rețele din ultimele luni: în Search, cu segmentarea pe rețea, inclusiv partenerii de căutare. În PMax, din raportul pe canale. Alege o perioadă care acoperă cel puțin un ciclu complet de conversie.
- Pune o singură întrebare. De exemplu: „Dacă reactivăm partenerii de căutare cu o limită mică, câștigăm conversii noi la un cost acceptabil?“ Un test care schimbă și prioritatea, și bugetul, și ținta nu mai răspunde la nimic.
- Folosește experimentele din Google Ads. Documentația confirmă că setările funcționează în experimentele personalizate, cu excepția bugetelor partajate între mai multe campanii. O jumătate din trafic rămâne pe setările vechi, cealaltă primește setările noi.
- Judecă rezultatul total, nu canalul. Întrebarea nu e „cât costă o conversie pe parteneri?“, ci „câte conversii și ce valoare a adus campania în total, la ce cost?”. Așa prinzi și situația în care un canal doar mută conversii dintr-un loc în altul.
- Adu rezultatul real în ecuație. Venit, marjă, clienți noi, lead-uri calificate din CRM. Conversia din platformă e doar punctul de pornire.
- Lasă testul să respire. Google recomandă cel puțin șase săptămâni înainte de a judeca o campanie PMax nouă. Pentru un experiment, regula practică e aceeași: suficient timp cât să treacă întârzierea conversiilor și să ai volum.
- Notează data și setarea. Pentru tine, peste trei luni, și pentru oricine preia contul. Adnotările din Google Ads și un simplu jurnal al schimbărilor ajung.
Un avertisment pentru calendarul de acum. Google promovează setările ca ajutor pentru sezonul de sărbători. Un test început cu două săptămâni înainte de Black Friday va fi greu de citit, pentru că cererea, prețurile și concurența se schimbă toate în același timp. Dacă vrei să testezi acum, notează asta în concluzii. Altfel, merită așteptat ianuarie.
Mai vin două instrumente care vor ușura evaluarea: raportarea extinsă pe canale pentru Search, anunțată pentru primul trimestru din 2027, și un raport la nivel de cont despre alocarea bugetului, promis fără dată.
Pentru antreprenori: ce să întrebi agenția
Nu trebuie să știi să configurezi setările. Trebuie să știi ce să ceri, ca să fii sigur că bugetul tău e condus de date, nu de obicei.
Șase întrebări pentru următoarea întâlnire
De bifat la următoarea întâlnire cu agenția
- Cât din bugetul Performance Max se duce pe fiecare canal? Raportul există din 2025. Cere-l lunar, nu doar total.
- Avem campanii Search cu Display activat? Dacă da, ce facem înainte de februarie 2027, când Google schimbă logica de cheltuire?
- Folosim rețeaua de parteneri de căutare? Pe ce date am decis? „Am oprit-o pentru că așa se face“ nu e un răspuns. „Am comparat costul pe vânzare și a ieșit de două ori mai mare“ este.
- Ce setări de prioritate și ce limite am pus, și de ce? Fiecare limită trebuie să aibă un motiv scris.
- Cum testăm schimbările? Răspunsul bun include un experiment, o perioadă și un indicator de business stabilit dinainte.
- Cum măsurăm calitatea, nu doar volumul? Vânzări reale, marjă, clienți noi sau lead-uri calificate, nu doar conversiile raportate de Google.
Ce să nu ceri
- „Tăiați Display peste tot.“ Fără date din contul tău, e doar o regulă moștenită. În unele conturi, canalele secundare aduc clienți reali la cost bun.
- „Vreau aceleași procente ca în studiu.“ Autorul studiului pe 53 de conturi spune explicit că mediana nu e o țintă. Fiecare cont are alt mix potrivit.
- „Vreau mai puțin YouTube în PMax.“ Setările noi nu permit asta. Dacă e o nevoie reală, soluția e o altă structură de campanii, cu costul ei în timp și buget de învățare.
Și un lucru de reținut: limita pe canal nu e o garanție. Google o tratează ca pe o țintă pe care încearcă s-o respecte, nu ca pe un plafon contractual.
Controlul vine înapoi, dar cu responsabilitate
Ani de zile, specialiștii PPC au cerut control. Acum îl primesc, cel puțin în parte. Paradoxul e că, într-un cont bine făcut, de multe ori decizia corectă va fi să nu-l folosești.
Noile setări nu sunt o scurtătură spre rezultate mai bune. Sunt un instrument de testare și de protecție: îți permit să încerci canale pe care le-ai tăiat din principiu și să limitezi canalele care, în contul tău, ard bani. Valoarea lor depinde în întregime de datele pe care le ai în spate: conversii măsurate corect, calitatea lead-urilor întoarsă în platformă, experimente făcute cu răbdare.
Cred că ăsta e, de fapt, mesajul mai larg al anunțului. Automatizarea nu dispare, dar Google recunoaște că advertiserul are lucruri de spus pe care algoritmul nu le vede singur: marja, brandul, calitatea clientului. Cine are aceste date organizate va câștiga din noile controale. Cine nu le are va muta doar procente dintr-o parte în alta.
Primul pas concret e simplu și se face în zece minute: verifică ce campanii Search au Display activat. Februarie 2027 e mai aproape decât pare.
Surse
Anunțul și documentația Google
- Guide your campaign spending with new priority and allocation features (Tal Akabas, blogul Google Ads, 14 octombrie 2026)
- About channel prioritization and budget allocation (Google Ads Help)
- Google Ads Introduces Channel Prioritization And Budget Allocation (Brooke Osmundson, Search Engine Journal, 14 octombrie 2026)
Date despre distribuția bugetului
- Performance Max Channels: 53-Account Spend Benchmarks (Adam Treboutat, TNT Growth, august 2026)
- Performance Max vs Standard Shopping: How to Split Budget and Control (Corentin Grisoni, nine.am, octombrie 2026, cu trimiteri la Smarter Ecommerce, Optmyzr și BMG360)
- Improvements explained: excluding search partner sites (Opteo, 2021)