# Marketing dispozitive medicale și optică | Newark Digital > Google Ads, Shopping și SEO pentru echipamente medicale, optică și aparate auditive. La un magazin online: ×2,5 comenzi din Google Ads, feb-oct 2026. Sursa: https://www.newark.ro/industrii/dispozitive-medicale/ Dispozitive Vreau diagnosticul Fișa ta · 0 Pentru magazine de echipamente medicale, optică și centre auditive # Dispozitive medicale și optică: tot catalogul, nu doar primele 20 de produse. Pacientul vine cu recomandarea medicului și caută unde să cumpere. Punem magazinul tău în fața lui atunci, cu fiecare comandă numărată o singură dată. Vreau diagnosticul pentru magazinul meu → Cât costă reclamele ↓ Fig. 01 · Primul an ×2,5 comenzi Măsurat de noi Pe scurt 1. Newark Digital face promovare pentru echipamente medicale, optici și centre auditive din România: Google Ads și Shopping, SEO și GEO, Meta, TikTok, video. 2. Jumătate dintre români poartă ochelari de vedere, după Consiliul European de Optometrie și Optică (2020): clienți care revin. 3. Nicio reclamă nu promite vindecarea sau o funcție pe care aparatul n-o are, iar afecțiunea omului nu ajunge în țintire. UNITATEA DE MĂSURĂ Raportăm comenzile livrate și costul pe comandă, fiecare numărată o dată. REGULAMENTUL MDR Reclama spune doar ce scrie în scopul propus al aparatului. PE FAMILII Aparatele, consumabilele și ortopedicele au fiecare bugetul și ținta lor. Ca să-ți vorbim pe limba ta Cine ești? Cum vinzi? Alege rolul și mărimea: scoatem în față ce contează pentru tine. Ai ales: patronul unui magazin online de echipamente, magazin online. Am scos în față, mai jos, ce contează pentru tine. Pentru cine ## La echipamente medicale, aparatul e doar prima comandă. Banii revin cu consumabilele. Poate te întrebi: Vând aparate de 3.000 de lei, dar în Google apar mereu aceleași douăzeci de produse, iar consumabilele oamenii le iau de pe marketplace. Ce te ține pe loc ✕ Feedul vine de la producător cu titluri cu coduri, fără mărime și fără specificațiile căutate. ✕ Nu știu câte comenzi vin cu adevărat din reclame: conversii dublate, telefoane nemăsurate. ✕ N-am voie la remarketing pe sănătate, deci clientul de aparat nu revine pentru consumabile. Ce construim pentru tine Feedul curățat, cu etichete de performanță și titluri cu specificațiile pe care le caută omul. Măsurarea reparată întâi: o comandă se numără o dată, iar afecțiunea nu ajunge în pixel. Campanii Google Ads pe familii cu marjă diferită, fiecare cu ținta ei. Te uiți la: comenzi livrate, cost pe comandă, produse care vând în Shopping, clienți care revin Primul pas · un sediu Campanii locale și Maps, profilul la zi, apelurile și programările măsurate ca rezultat. Primul pas · magazin online Măsurarea reparată, feedul rescris și Shopping pe familii de produse, plus Search pe model și pe decontare. Primul pas · rețea sau importator Campanii locale comparate între sedii, B2C și B2B separate în conturi, Search pe denumiri tehnice. Raportul obișnuit ✕ Afișări ✕ Clicuri ✕ CTR ✕ CPC Raportul nostru Comenzi livrate Comenzile care au ajuns la client, numărate o singură dată, nu formularele și nici conversiile dublate. Cum se măsoară · din Google Ads, pe o singură acțiune de achiziție, comparată cu magazinul Produse care vând în Shopping Câte produse din catalog au avut măcar o vânzare din Shopping în ultimele 30 de zile. Cum se măsoară · din feed și din Google Ads, citite zilnic în Feed Manager Clienți care revin Câți dintre cei care au cumpărat un aparat au revenit pentru consumabile. Cum se măsoară · din GA4 sub consimțământ și din comenzile magazinului Programări onorate La optici și centre auditive: programările la consult sau la probă la care omul chiar a venit. Cum se măsoară · din agenda sediului, adunată lunar Piața ## Jumătate dintre români poartă ochelari, iar populația îmbătrânește. Cererea crește singură. 50% dintre români poartă ochelari de vedere și 2% lentile de contact (cea mai recentă cifră publică, 2020) [Public · Consiliul European de Optometrie și Optică · 2021 ↗](https://infocons.ro/de-ziua-mondiala-a-vederii-iti-reamintim-ca-ochelarii-din-surse-nesigure-iti-fac-lumea-intreaga-nesigura/) 132,4 vârstnici la 100 de tineri la 1 ianuarie 2025, față de 126,8 cu un an înainte [Public · INS · 2025 ↗](https://www.economica.net/ce-populatie-avea-romania-la-1-ianuarie-2025-care-este-varsta-medie-si-cati-romani-traiesc-la-oras-date-oficiale-de-la-ins_831742.html) 6% prevalența apneei obstructive în somn în populația generală; terapia CPAP e compensată de CNAS din 2022 [Public · Societatea Română de Pneumologie · 2025 ↗](https://srp.ro/2025/Comunicat%20de%20pres%C4%83%20Ziua%20Somnului%202025.pdf) 63,6% dintre utilizatorii de internet din România au cumpărat online în 2025; media UE: 77,8% [Public · Eurostat · 2026 ↗](https://ecommercenews.eu/78-of-european-internet-users-bought-online-in-2025/) Drumul clientului ## Vânzarea începe la medic și se pierde la explicarea decontării. Apoi la consumabile. 01 ### Semnalul săptămâni · estimare Ce scrie în Google aici: sforait si pauze de respiratie test auz gratuit Clientul tău Nevasta zice că sforăi și te oprești din respirat. Tata nu mai aude televizorul. Caut pe telefon ce înseamnă. Unde se pierde Magazinul nu există în etapa asta: răspund clinicile sau alte magazine, iar AI Overviews citează pe altcineva. Oamenii află ce aparat le trebuie de pe site-urile altora.Pe blog n-am nimic despre ce simte omul înainte de diagnostic. Ce construim Ghiduri pe semnal și pe „ce aparat îmi trebuie”, cu fiecare afirmație medicală marcată pentru verificare umană, scrise ca să fie citate de AI. Ce verificăm întâi: Dacă site-ul răspunde la întrebările dinainte de diagnostic, cu afirmațiile verificate de un om. [SEO & GEO](https://www.newark.ro/seo-geo/)[Short Video](https://www.newark.ro/short-video/) 02 ### Recomandarea 1-8 săptămâni · estimare Ce scrie în Google aici: decontare cnas aparat cpap consult optometric inchiriere concentrator oxigen Clientul tău Medicul mi-a scris ce aparat îmi trebuie. Acum vreau să știu dacă se decontează și cât plătesc eu. Unde se pierde Pagina nu explică decontarea pas cu pas; omul sună, nu răspunde nimeni, și merge la furnizorul care i-a explicat drumul. Pacientul vine cu rețeta și pleacă la furnizorul care i-a explicat decontarea.Telefonul sună la ore la care nu răspunde nimeni. Ce construim Pagini de decontare scrise exact, Search pe „decontare”, „închiriere” și „test” cu orașul, campanii locale cu apelul măsurat. Ce verificăm întâi: Dacă există o pagină de decontare pe fiecare tip de aparat și dacă apelurile se numără. [Google Ads](https://www.newark.ro/google-ads/)[SEO & GEO](https://www.newark.ro/seo-geo/) 03 ### Compararea câteva zile · estimare Momentul rolului tău Ce scrie în Google aici: tensiometru de brat orteza genunchi aparat auditiv pret Clientul tău Compar modele și prețuri în Shopping și pe marketplace. Vreau să știu cât face zgomot și ce mărime de mască îmi trebuie. Unde se pierde Feedul are titlurile producătorului, fără mărime și fără specificația căutată; restul catalogului nu primește afișări. Am sute de produse, dar în Shopping vând mereu aceleași câteva.Titlurile din feed sunt coduri de la producător. Prins de: Catalogul · scorul titlului Ce construim Feedul rescris și etichetat, cu specificația care decide în titlu, Shopping și Performance Max pe familii de produse. Ce verificăm întâi: Câte produse din catalog primesc afișări și câte vând, și ce spun titlurile din feed. [Google Ads](https://www.newark.ro/google-ads/) 04 ### Comanda sau programarea în aceeași zi · estimare Clientul tău Comand online, sun să întreb de stoc, sau îmi fac programare la probă pentru aparatul auditiv. Unde se pierde Comanda se pierde la telefon sau se numără de două ori, iar bugetul se mută pe ce pare că vinde. Nu știu câte comenzi vin cu adevărat din reclame.Programările la telefon nu apar în niciun raport. Ce construim O singură acțiune principală de achiziție, apelurile ca conversie, verificarea zilnică a contului, nicio afecțiune în adresă sau în pixel. Ce verificăm întâi: Dacă o comandă e numărată o singură dată și dacă apelurile și programările se măsoară. [Google Ads](https://www.newark.ro/google-ads/) 05 ### Adaptarea 30-45 de zile · estimare Ce scrie în Google aici: cum se curata aparatul auditiv Clientul tău Masca nu stă bine și aparatul fluieră. Sun de trei ori cu aceleași întrebări sau mă gândesc să-l dau înapoi. Unde se pierde Retururi, recenzii proaste și pacienți care renunță la terapie înainte de reînnoire. Clienții sună cu aceleași trei întrebări după livrare.Am retururi la aparate pe care omul nu le-a înțeles. Ce construim Clipuri scurte de montaj și folosire, scrise și filmate de noi, plus articole pe întrebările de după cumpărare. Ce verificăm întâi: Dacă există clipuri și articole de folosire pentru aparatele care se vând cel mai des. [Short Video](https://www.newark.ro/short-video/)[SEO & GEO](https://www.newark.ro/seo-geo/) 06 ### Recumpărarea 1-3 luni · estimare Ce scrie în Google aici: baterii aparat auditiv 312 lentile de contact lunare Clientul tău Îmi trebuie filtre, baterii sau lentile. Caut „filtru pentru” modelul meu și iau de unde e mai ieftin azi. Unde se pierde Pe sănătate, Google nu permite remarketing, deci cine n-are listă proprie, cu acord, își pierde clientul la prima căutare. Am vândut aparatul, dar consumabilele le cumpără din altă parte.N-am nicio listă de clienți pe care s-o pot folosi. Prins de: Catalogul · etichetele de performanță Ce construim Search și Shopping pe consumabilul legat de model, conținut „când schimbi filtrul sau bateria” și clienții care revin măsurați. Ce verificăm întâi: Dacă feedul leagă fiecare consumabil de aparatul lui și dacă există o listă de clienți cu acord. [Google Ads](https://www.newark.ro/google-ads/)[SEO & GEO](https://www.newark.ro/seo-geo/) ↑ Înapoi la 01: drumul se reia Începe diagnosticul → Cum arată la tine ## Din 600 de produse, contul vede doar câteva zeci. Restul catalogului stă în întuneric. HARTA CATALOGULUI · MAGAZIN, EXEMPLU Exemplu ilustrativ Exemplu ilustrativ: dintr-un catalog fictiv de 600 de produse medicale, puține vând, unele convertesc dar sunt puțin văzute, altele mănâncă bugetul, iar majoritatea nu primesc deloc afișări. Media contului le ascunde pe toate. Ce construim ## Aparatul se vinde pe model, consumabilul pe aparatul pentru care e. Fiecare familie, cu ținta ei. Google Ads Principal Recomandarea · Compararea · Comanda sau programarea · Recumpărarea Shopping și Performance Max pe familii cu marje diferite (aparate, consumabile, ortopedice, diagnostic acasă), Search pe model, pe decontare și pe consumabilul pentru model. Campanii locale pentru fiecare sediu. [campaniile Google Ads și Shopping pe familii](https://www.newark.ro/google-ads/) SEO & GEO Principal Semnalul · Recomandarea · Adaptarea · Recumpărarea Ghiduri pe semnal, pe alegerea aparatului și pe decontare, cu steag de verificare umană pe fiecare afirmație medicală sau tehnică. Advertoriale pe publicații de sănătate și pentru cei de peste 50 de ani. [ghidurile SEO și GEO pe aparate și decontare](https://www.newark.ro/seo-geo/) Short Video Ajută Semnalul · Adaptarea Montajul măștii, primele zile cu aparatul auditiv, cum alegi rama după forma feței: clipuri cu actori, cu marcajul CE vizibil la produs. [clipurile de folosire și de alegere](https://www.newark.ro/short-video/) Meta Ads Ajută Comanda sau programarea Rame și colecții pentru optică. La aparate auditive și mobilitate, mesaje pentru copilul adult care cumpără pentru părinte, țintite pe vârstă și loc, nu pe afecțiune. [campaniile Meta pe rame și pe cine plătește](https://www.newark.ro/meta-ads/) TikTok Ads Ajută Semnalul Dispozitivele medicale intră doar cu dovada aprobării, public 18+ și marcaj CE. Prin creatori plătiți, nu: politica de conținut de marcă interzice dispozitivele medicale. [reclamele TikTok, la 18+ și cu marcaj CE](https://www.newark.ro/tiktok-ads/) ChatGPT Ads Nu Sănătatea, în afara SUA, e în general interzisă în ChatGPT Ads. Regulile ## Aparatul nu primește în reclamă funcții pe care nu le are. Iar magazinul online are aviz. Cod Temeiul Ce înseamnă aici R/01 F-DM-01 ↗ „Scapi de sforăit” sau „auzi ca la 20 de ani” nu intră în reclamă: aparatul nu le poate susține. R/02 F-DM-04 ↗ Înainte de prima campanie verificăm că magazinul are avizul ANMDMR pentru vânzarea la distanță. R/03 F-DM-06 ↗ Pagina de decontare spune suma, condițiile și ce plătește omul. „Gratuit prin CNAS” doar dacă omul chiar nu plătește nimic. R/04 F-DM-07 ↗ Reclama vorbește despre aparat, nu despre boala omului, iar formularul cere nume și telefon, nu diagnosticul. R/05 PL-SAN-04 ↗ Pe TikTok, aparatul intră doar cu dovada aprobării, public 18+ și marcaj CE. R/06 RC-17 ↗ La Black Friday, reducerea la tensiometre, glucometre sau rame se calculează față de cel mai mic preț din ultimele 30 de zile. Pagina explică regulile, nu ține loc de consultanță juridică. Verificat la 4 noi 2026. Pe dinăuntru ## Tensiometrul are titlul unui cod de depozit. Omul caută mărimea manșetei. Feed Manager fișa produsului · magazin, exemplu Exemplu ilustrativ Regula: sezonul e o etichetă separată de performanță Exemplu ilustrativ, cu un produs fictiv: titlul primit de la producător e un cod de depozit. Unealta propune trei variante cu mărimea manșetei și memoria în titlu, iar scorul urcă de la slab la foarte bun. Ce înseamnă pentru un magazin de echipamente medicale L/01 Trei variante, un singur feed. Căutare, Concis și Complet: fiecare variantă de titlu are scorul ei, iar omul alege ce pleacă în feed. L/02 Specificația care decide intră în titlu. Mărimea manșetei, a măștii sau a bateriei: exact ce scrie omul în căutare și ce lipsea din titlul producătorului. L/03 Afirmația medicală nu intră. Titlul spune ce e aparatul și ce mărime are, nu ce vindecă: regulamentul european interzice funcțiile pe care aparatul nu le are. Ce am măsurat Studiu propriu · anonimizat ## Am făcut asta în echipamente medicale. Cu cifrele pe masă. Măsurat de noi · GA4 și Google Ads · primul an [Studiul de caz, pe larg →](https://www.newark.ro/studii-de-caz/echipamente-medicale/) ×2,5 comenzi ×6 produse care vând \-29% cost per comandă Cât costă ## Cât costă reclamele pentru magazine de echipamente medicale. Spus înainte să întrebi. Onorariul nostru nu e aici: depinde de canalele pe care le alegi. Ți-l scriem în ofertă, cu luna 1 și lunar de la luna 2. Ce nu promitem ## Ce nu promitem magazinelor de echipamente medicale. Și pe cine refuzăm. Nu promitem că omul își face testul de somn sau de auz. Diagnosticul îl pune medicul. Noi facem ca, după diagnostic, magazinul tău să fie cel găsit. Nu promitem decontări sau termene CNAS. Depind de fondul lunar al casei de asigurări, de dosarul pacientului și de contractul tău, nu de campanie. Nu promitem remarketing pe cei care ți-au vizitat site-ul. Pe sănătate, Google nu-l permite, iar noi nu-l ocolim. Drumul înapoi la client trece prin lista ta, cu acord. Pe cine refuzăm ✕ Dacă vrei reclame care promit vindecarea sau „auzi perfect”. ✕ Dacă magazinul vinde dispozitive la distanță fără avizul ANMDMR. ✕ Dacă vrei un formular care să întrebe omul ce diagnostic are. Dacă ai trecut de asta, diagnosticul durează două minute → Primele 90 de zile ## Primele 90 de zile cu magazine de echipamente medicale. 01 · S1-S2 Verificăm dacă o comandă e numărată o dată, câte produse primesc afișări și câte vând, ce date de sănătate scapă în adresă sau în pixel. Primești: Lista reparațiilor, în ordinea banilor pierduți. 02 · S3-S4 Reparăm măsurarea, rescriem feedul, împărțim Shopping pe familii și calculăm ținta fiecărei familii cu cifrele tale. Primești: Planul pe familii: aparate, consumabile, ortopedice, diagnostic acasă, sedii. 03 · S5-S10 Pornim Search pe model și pe decontare, campaniile locale, primele ghiduri și clipurile de folosire. Primești: Primele etichete de performanță pe produse și primele pagini de decontare. 04 · S11-S12 Comparăm comenzile din reclame cu cele din magazin, numim produsele care mănâncă bugetul și pe cele invizibile. Primești: Primul raport cu decizii: ce scalăm și ce oprim. Când vezi ceva · pe săptămâni Estimare, nu promisiune Google Ads săpt. 2-4 · primele comenzi numărate o singură dată Short Video săpt. 2-3 · primele clipuri de folosire în test SEO & GEO săpt. 16-24 · ghidurile urcă în căutări și în răspunsurile AI Linia verticală: ziua 90. Diagnosticul ## Diagnosticul pentru magazinul meu. Completat pe jumătate. Te sunăm în aceeași zi lucrătoare. Nu trimitem newslettere. Ce să pregătești → Acces de citire la Google Ads și Merchant Center → Marja pe familii de produse, măcar aproximativă → Dacă ai contract CNAS și pe ce tipuri de aparate Fișa de diagnostic · Dispozitive medicale și optică 9 nov 2026 Ce știm deja de la tine Alege rolul și mărimea sus, bifează ce recunoști în drum: fișa se completează singură. Unde ești acum? Ce vrei să crească? Ce ți-am spune la telefon, pe scurt 01 Feedul are titlurile producătorului, fără mărime și fără specificația căutată; restul catalogului nu primește afișări. Ne uităm întâi: câte produse din catalog primesc afișări și câte vând, și ce spun titlurile din feed. 02 Bugetul pentru magazin online: 8.000-25.000 lei / lună, după raționamentul de pe pagină. 03 Nu promitem că omul își face testul de somn sau de auz. Numele tăuTelefon sau emailSite-ul magazinului Sunt de acord cu [Politica datelor personale](https://www.newark.ro/politica-datelor-personale/). Întrebări ## Ce ne întreabă magazine de echipamente medicale. Ați mai lucrat cu magazine de echipamente medicale? + Da. Studiul nostru publicat e al unui magazin online de echipamente medicale, pe Google Ads, feb-oct 2026 față de 2025: de 2,5 ori mai multe comenzi, cu 29% mai puțin cost per comandă, iar produsele care vând în Shopping au crescut de la 82 la 483. Înainte, contul număra fiecare comandă de două ori. Pentru optică și B2B n-avem încă un studiu. Am voie să fac reclamă la aparate medicale pe Google și pe Facebook? + Da, fără afirmații pe care aparatul nu le poate susține și fără țintire pe afecțiunea omului. Pe TikTok, doar la public peste 18 ani, cu dovada aprobării și marcajul CE. Îți spunem dinainte ce formulări nu trec, ca să nu afli de la o respingere. Pentru rolul tău Merită Shopping dacă am sute de consumabile ieftine, de 50-100 de lei? + Da, dacă feedul le leagă de aparatul pentru care sunt. Omul caută consumabilul pentru modelul lui, nu o mască oarecare; produsul care răspunde exact la căutare vinde, chiar dacă e ieftin. În studiul nostru, numărul produselor care vând în Shopping a crescut de la 82 la 483. Pentru rolul tău Pot scrie „decontat CNAS” în reclamă? + Poți scrie ce e adevărat pentru omul care citește: că ai contract cu casa de asigurări și cum arată drumul decontării. Nu poți promite că primește aparatul gratuit sau într-un termen, pentru că decizia ține de fondul lunar al casei. O pagină care explică exact pașii vinde mai mult decât promisiunea. Clienții mei au peste 60 de ani. Are rost Meta sau TikTok pentru aparate auditive? + Purtătorul e în vârstă, dar de multe ori cel care caută și plătește e copilul lui. Mesajul pentru el, cum îi alegi părintelui primul aparat, merge pe Meta și pe TikTok, țintit pe vârstă și loc, nu pe boală. Pentru purtător, Search și Maps rămân canalele principale. Pentru rolul tău Cum aduc înapoi clientul pentru filtre și baterii, fără remarketing? + Prin căutare și prin lista ta. Search și Shopping pe consumabilul legat de model prind omul când îl caută, iar mementoul pleacă din lista ta de email, doar cu acordul lui. Remarketingul pe sănătate nu e voie pe Google și nu-l ocolim. Vindem și clinicilor, prin oferte și licitații. Ne ajutați? + Pe partea de clinici private, da: Search pe denumirile tehnice, pagini de produs pentru achizitori, vizibilitate în răspunsurile AI și un formular care separă clinica de pacient. Licitațiile publice nu se câștigă din reclame; acolo te ajută un ofertant care urmărește SEAP. ↑ Înapoi la diagnostic Surse și revizie Actualizat la 9 noi 2026. Reguli verificate la 4 noi 2026. 1. [Regulamentul (UE) 2017/745 privind dispozitivele medicale](https://eur-lex.europa.eu/legal-content/RO/TXT/?uri=CELEX:32017R0745) accesat 4 noi 2026 ↗ 2. [TikTok Ads Policy, Healthcare and Pharmaceuticals](https://ads.tiktok.com/resources/help/article/tiktok-ads-policy-healthcare-pharmaceuticals) accesat 4 noi 2026 ↗ 3. [Google Ads, Personalized advertising](https://support.google.com/adspolicy/answer/143465) accesat 4 noi 2026 ↗ 4. [Consiliul European de Optometrie și Optică, 2021](https://infocons.ro/de-ziua-mondiala-a-vederii-iti-reamintim-ca-ochelarii-din-surse-nesigure-iti-fac-lumea-intreaga-nesigura/) accesat 4 noi 2026 ↗ 5. [INS, 2025](https://www.economica.net/ce-populatie-avea-romania-la-1-ianuarie-2025-care-este-varsta-medie-si-cati-romani-traiesc-la-oras-date-oficiale-de-la-ins_831742.html) accesat 4 noi 2026 ↗ 6. [Societatea Română de Pneumologie, 2025](https://srp.ro/2025/Comunicat%20de%20pres%C4%83%20Ziua%20Somnului%202025.pdf) accesat 4 noi 2026 ↗ 7. [Eurostat, 2026](https://ecommercenews.eu/78-of-european-internet-users-bought-online-in-2025/) accesat 4 noi 2026 ↗ Industrii vecine [Farmacii online Aceleași produse la graniță: tensiometre, glucometre, consumabile. →](https://www.newark.ro/industrii/farmacii-online/)[Clinici, policlinici și cabinete medicale private Diagnosticul și recomandarea se întâmplă acolo, înainte de aparat. →](https://www.newark.ro/industrii/clinici-medicale/)[Cămine, îngrijire la domiciliu și servicii pentru persoane cu dizabilități Mobilitatea și închirierea le cumpără aceeași familie, în același moment. →](https://www.newark.ro/industrii/ingrijire-varstnici/) [newark digital](https://www.newark.ro/) Soluții de marketing pentru afaceri care se mișcă rapid [](https://www.tiktok.com/@newark_agency)[](https://www.facebook.com/newark.ro)[](https://linkedin.com/company/newark-digital) © 2026 Newark Digital [Politica datelor personale](https://www.newark.ro/politica-datelor-personale/)[Setări cookie](https://www.newark.ro/politica-privind-fisierele-de-tip-cookie/)Înapoi sus